<?xml version="1.0" encoding="GBK" ?>
<rss version="2.0" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/" xmlns:dcterms="http://purl.org/dc/terms/">
 <channel>
  	  <title><![CDATA[天行健；君子当以自强不息]]></title>
	  <link>http://oktianyi.blog.163.com</link>
	  <description><![CDATA[地势坤；君子当以厚德载物 结交天下善良朋友,共同开创人生的未来！！！！]]></description>
	  <language>zh-CN</language>
	  <pubDate>Sat, 5 Jul 2008 03:09:36 +0800</pubDate>
	  <lastBuildDate>Sat, 5 Jul 2008 03:09:36 +0800</lastBuildDate>
	  <docs>http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss</docs>
	  <generator><![CDATA[NetEase Space]]></generator>
	  <managingEditor><![CDATA[oktianyi]]></managingEditor>
	  <webMaster><![CDATA[天意]]></webMaster>
		  <ttl>120</ttl>
	  <image>
	  	<title><![CDATA[天行健；君子当以自强不息]]></title>
	  	<url>http://ava.blog.163.com/photo/dBfQAmUeF7I3mr8Sp31bZg==/173951535607266473.jpg</url>
	  	<link>http://oktianyi.blog.163.com</link>
	  </image>
  <item>
  	<title><![CDATA[2008年6月4日]]></title>	
    <link>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/5940038720085403729199</link>
    <description><![CDATA[<div><P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国人必读的《少年中国说》</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 梁启超 <BR>　　　　　　 <BR>　　日本人之称我中国也，一则曰老大帝国，再则曰老大帝国。是语也，盖袭译欧西人之言也。呜呼！我中国其果老大矣乎？梁启超曰：恶。是何言，是何言，吾心目中有一少年中国在！ <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　欲言国之老少，请先言人之老少。老年人常思既往，少年人常思将来。惟思既往也，故生留恋心；惟思将来也，故生希望心。惟留恋也，故保守；惟希望也，故进取。惟保守也，故永旧；惟进取也，故日新。惟思既往也，事事皆其所已经者，故惟知照例；惟思将来也，事事皆其所未经者，故常敢破格。老年人常多忧虑，少年人常好行乐。惟多忧也，故灰心；惟行乐也，故盛气。惟灰心也，故怯懦；惟盛气也，故豪壮。惟怯懦也，故苟且；惟豪壮也，故冒险。惟苟且也，故能灭世界；惟冒险也，故能造世界。老年人常厌事，少年人常喜事。惟厌事也，故常觉一切事无可为者；惟好事也，故常觉一切事无不可为者。老年人如夕照，少年人如朝阳；老年人如瘠牛，少年人如乳虎；老年人如僧，少年人如侠；老年人如字典，少年人如戏文；老年人如鸦片烟，少年人如泼兰地酒；老年人如别行星之陨石，少年人如大洋海之珊瑚岛；老年人如埃及沙漠之金字塔，少年人如西伯利亚之铁路；老年人如秋后之柳，少年人如春前之草；老年人如死海之潴为泽，少年人如长江之初发源。此老年与少年性格不同之大略也。梁启超曰：人固有之，国亦宜然。 <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　梁启超曰：伤哉老大也。浔阳江头琵琶妇，当明月绕船，枫叶瑟瑟，衾寒于铁，似梦非梦之时，追想洛阳尘中春花秋月之佳趣。西宫南内，白发宫娥，一灯如穗，三五对坐，谈开元、天宝间遗事，谱霓裳羽衣曲。青门种瓜人，左对孺人，顾弄孺子，忆候门似海珠履杂遝之盛事。拿破仑之流于厄蔑，阿剌飞之幽于锡兰，与三两监守吏或过访之好事者，道当年短刀匹马，驰骋中原，席卷欧洲，血战海楼，一声叱咤，万国震恐之丰功伟烈，初而拍案，继而抚髀，终而揽镜。呜呼，面皴齿尽，白头盈把，颓然老矣！若是者，舍幽郁之外无心事，舍悲惨之外无天地，舍颓唐之外无日月，舍叹息之外无音声，舍待死之外无事业。美人豪杰且然，而况于寻常碌碌者耶！生平亲友，皆在墟墓，起居饮食，待命于人，今日且过，遑知他日，今年且过，遑恤明年。普天下灰心短气之事，未有甚于老大者。于此人也，而欲望以拏云之手段，回天之事功，挟山超海之意气，能乎不能？ <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　呜呼，我中国其果老大矣乎？立乎今日，以指畴昔，唐虞三代，若何之郅治；秦皇汉武，若何之雄杰；汉唐来之文学，若何之隆盛；康乾间之武功。若何之烜赫！历史家所铺叙，词章家所讴歌，何一非我国民少年时代良辰美景、赏心乐事之陈迹哉！而今颓然老矣，昨日割五城，明日割十城；处处雀鼠尽，夜夜鸡犬惊；十八省之土地财产，已为人怀中之肉；四百兆之父兄子弟，已为人注籍之奴。岂所谓老大嫁作商人妇者耶？呜呼！凭君莫话当年事，憔悴韶光不忍看。楚囚相对，岌岌顾影；人命危浅，朝不虑夕。国为待死之国，一国之民为待死之民，万事付之奈何，一切凭人作弄，亦何足怪！ <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　梁启超曰：我中国其果老大矣乎？是今日全地球之一大问题也。如其老大也，则是中国为过去之国，即地球上昔本有此国，而今渐渐灭，他日之命运殆将尽也。如其非老大也，则是中国为未来之国，即地球上昔未现此国，而今渐发达，他日之前程且方长也。欲断今日之中国为老大耶，为少年耶？则不可不先明“国”字之意义。夫国也者，何物也？有土地，有人民，以居于其土地之人民，而治其所居之土地之事，自制法律而自守之；有主权，有服从，人人皆主权者，人人皆服从者。夫如是，斯谓之完全成立之国。地球上之有完全成立之国也，自百年以来也。完全成立者，壮年之事也；未能完全成立而渐进于完全成立者，少年之事也。故吾得一言以断之曰：欧洲列邦在今日为壮年国，而我中国在今日为少年国。夫古昔之中国者，虽有国之名，而未成国之形也，或为家族之国，或为酋长之国，或为诸侯封建之国，或为一王专制之国。虽种类不一，要之，其于国家之体质也，有其一部而缺其一部，正如婴儿自胚胎以迄成童，其身体之一二官支，先行长成，此外则全体虽粗具，然未能得其用也。故唐虞以前为胚胎时代，殷周之际为乳哺时代，由孔子而来至于今为童子时代，逐渐发达，而今乃始将入成童以上少年之界焉。其长成所以若是之迟者，则历代之民贼有窒其生机者也。譬犹童年多病，转类老态，或且疑其死期之将至焉，而不知皆由未完全、未成立也，非过去之谓，而未来之谓也。 <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　且我中国畴昔，岂尝有国家哉？不过有朝廷耳。我黄帝子孙，聚族而居，立于此地球之上者既数千年，而问其国之为何名，则无有也。夫所谓唐、虞、夏、商、周、秦、汉、魏、晋、宋、齐、梁、陈、隋、唐、宋、元、明、清者，则皆朝名耳。朝也者，一家之私产也；国也者，人民之公产也。朝有朝之老少，国有国之老少，朝与国既异物，则不能以朝之老少而指为国之老少明矣。文、武、成、康，周朝之少年时代也。幽、厉、桓、赧，则其老年时代也；高、文、景、武，汉朝之少年时代也，元、平、桓、灵，则其老年时代也。自余历朝，莫不有之。凡此者，谓为一朝廷之老也则可，谓为一国之老也则不可。一朝廷之老且死，犹一人之老且死也，于吾所谓中国者何与焉？然则吾中国者，前此尚未出现于世界，而今乃始萌芽云尔。天地大矣，前途辽矣，美哉，我少年中国乎！ <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　玛志尼者，意大利三杰之魁也，以国事被罪，逃窜异邦，乃创立一会，名曰“少年意大利”。举国志士，云涌雾集以应之，卒乃光复旧物，使意大利为欧洲之一雄邦。夫意大利者，欧洲第一之老大国也，自罗马亡后，土地隶于教皇，政权归于奥国，殆所谓老而濒于死者矣。而得一玛志尼，且能举全国而少年之，况我中国之实为少年时代者耶？堂堂四百余州之国土，凛凛四百余兆之国民，岂遂无一玛志尼其人者！龚自珍氏之集有诗一章，题曰《能令公少年行》。吾尝爱读之，而有味乎其用意之所存。我国民而自谓其国之老大也，斯果老大矣；我国民而自知其国之少年也，斯乃少年矣。西谚有之曰：有三岁之翁，有百岁之童。然则国之老少，又无定形，而实随国民之心力以为消长者也。吾见乎玛志尼之能令国少年也，吾又见乎我国之官吏士民能令国老大也，吾为此惧。夫以如此壮丽浓郁、翩翩绝世之少年中国，而使欧西、日本人谓我为老大者何也？则以握国权者皆老朽之人也。非哦几十年八股，非写几十年白折，非当几十年差，非捱几十年俸，非递几十年手本，非唱几十年诺，非磕几十年头，非请几十年安，则必不能得一官，进一职。其内任卿贰以上、外任监司以上者，百人之中，其五官不备者，殆九十六七人也，非眼盲，则耳聋，非手颤，则足跛，否则半身不遂也。彼其一身饮食、步履、视听、言语，尚且不能自了，须三四人在左右扶之捉之，乃能度日，于此而乃欲责之以国事，是何异立无数木偶而使之治天下也。且彼辈者，自其少壮之时，既已不知亚细、欧罗为何处地方，汉祖、唐宗是那朝皇帝，犹嫌其顽钝腐败之未臻其极，又必搓磨之、陶冶之，待其脑髓已涸，血管已塞，气息奄奄，与鬼为邻之时，然后将我二万里山河，四万万人命，一举而畀于其手。呜呼！老大帝国，诚哉其老大也！而彼辈者，积其数十年之八股、白折、当差、捱俸、手本、唱诺、磕头、请安，千辛万苦，千苦万辛，乃始得此红顶花翎之服色，中堂大人之名号，乃出其全副精神，竭其毕生力量，以保持之。如彼乞儿，拾金一锭，虽轰雷盘旋其顶上，而两手犹紧抱其荷包，他事非所顾也，非所知也，非所闻也。于此而告之以亡国也，瓜分也，彼乌从而听之？乌从而信之？即使果亡矣，果分矣，而吾今年既七十矣八十矣，但求其一两年内，洋人不来，强盗不起，我已快活过了一世矣。若不得已，则割三头两省之土地奉申贺敬，以换我几个衙门；卖三几百万之人民作仆为奴，以赎我一条老命，有何不可？有何难办？呜呼，今之所谓老后、老臣、老将、老吏者，其修身、齐家、治国、平天下之手段，皆具于是矣。西风一夜催人老，凋尽朱颜白尽头。使走无常当医生，携催命符以祝寿。嗟乎痛哉！以此为国，是安得不老且死，且吾恐其未及岁而殇也。 <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　梁启超曰：造成今日之老大中国者，则中国老朽之冤业也；制出将来之少年中国者，则中国少年之责任也。彼老朽者何足道，彼与此世界作别之日不远矣，而我少年乃新来而与世界为缘。如僦屋者然，彼明日将迁居他方，而我今日始入此室处，将迁居者，不爱护其窗栊，不洁治其庭庑，俗人恒情，亦何足怪。若我少年者前程浩浩，后顾茫茫，中国而为牛、为马、为奴、为隶，则烹脔鞭箠之惨酷，惟我少年当之；中国如称霸宇内、主盟地球，则指挥顾盼之尊荣，惟我少年享之。于彼气息奄奄、与鬼为邻者何与焉？彼而漠然置之，犹可言也；我而漠然置之，不可言也。使举国之少年而果为少年也，则吾中国为未来之国，其进步未可量也；使举国之少年而亦为老大也，则吾中国为过去之国，其澌亡可翘足而待也。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，矞矞皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；前途似海，来日方长。美哉，我少年中国，与天不老！壮哉，我中国少年，与国无疆！ <BR>　　　　　　 <BR>　　　　　　 <BR>　　* * * <BR>　　　　　　 <BR>　　“三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲白了少年头，空悲切！”此岳武穆《满江红》词句也，作者自六岁时即口受记忆，至今喜诵之不衰。自今以往，弃“哀时客”之名，更自名曰“少年中国之少年”。 <BR>　　作者附识。 <BR>　　　　 <BR></P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[天意]]></author>
	    <comments>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/5940038720085403729199</comments>
    <slash:comments>0</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/5940038720085403729199</guid>
    <pubDate>Wed, 4 Jun 2008 12:37:29 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-06-04T12:37:29+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[2008年6月2日]]></title>	
    <link>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/59400387200852038135</link>
    <description><![CDATA[<div><FONT color=#800000>第六章 以牙还牙<BR><BR>　　有人前来挑战时，你要飞脚打门--稳、准、狠古希腊先贤说：以牙还牙，以眼还眼。一直以来，我都如此。早在20世纪80年代，我曾雇用一个女人，她原本在政府部门工作，拿着那点可怜的死工资。遇见我的时候，一无所有，而且毫无前途。我认为她很聪明，在我的培养下她可以变得非常优秀。我决定给她一个无限光明的前途。她在特朗普集团得到了一个很棒的工作，若干年后，她果然成了房地产界一个举足轻重的人物，自己也买了一所漂亮的房子。<BR><BR>　　90年代初，我陷入了困境，急需她的帮助。我请她给她的一位极亲密的朋友打电话，这位朋友是一家大银行的大人物，而且一定会对她言听计从。但是，她却说："唐纳德，我不能打这个电话。"想当年，是谁把她从那个毫无出路的政府工作中解救出来的？是我！我鼓励她，培养她，让她拥有了今天的一切，现在她却对我说她不能打这个电话。于是，我把她从特朗普公司清理出去。接着，她自己开了公司。<BR><BR>　　后来，我听说她的生意失败了，她丢掉了那所漂亮房子，她的丈夫也扬长而去--这家伙本来就是为了钱才娶她的。当我听到这个消息的时候，我真的感到高兴。当年为了帮她，我做了那么多事情，最后她却背弃了我，我只是请她反过来帮我一个小忙，她却直截了当地予以拒绝。多年来，很多人打电话让我给她写推荐信，我给她的只有恶评，对于这种不忠诚的人，我绝对不能容忍。<BR><BR>　　而对于那些忠诚于我的人，我都对他们推崇备至，并且极为优待，至于那些在困境中仍忠于我的人，我更会不遗余力地报答他们。但对于那个极端不忠诚的女人，现在我只会不遗余力地让她好好尝尝背叛的苦果。她多次打电话请我一起吃午饭或者晚饭，我压根儿不理这个碴儿。<BR><BR>　　我曾经让很多人获得成功。对此，一些人心怀感激，另一些人则不知感恩。一些人即使已经不再和我共事，仍然会牢牢记住我为他们做过事，但我发现大部分人都会忘掉这些东西。<BR><BR>　　最近也发生了一个有趣的故事。故事的主人公是一个年轻的职业高尔夫球手，他是一名优秀的选手，却不能参加巡回赛。而当年，他曾经打过几年全美巡回赛，最终获得了PGA(男子职业高尔夫球赛)的资格。在PGA的头几个月里，他打得非常好，但从那之后，却越打越烂，一塌糊涂。<BR><BR>　　在他还没有挣到什么大钱的时候，我就让他在我的豪华球场上打球。这个球场位于佛罗里达州的棕榈滩，就是特朗普国际高尔夫俱乐部。整整3年里，我慷慨地让他在那里击球、练习，他也确实把那里当成了他的主场。<BR><BR><BR>　后来，他打进了巡回赛，开始扬名立万。这时，我在特朗普国际高尔夫俱乐部的首席职业球手约翰·尼耶波特问我，鉴于我们帮了他那么大的忙，是不是应该让他穿上带有特朗普标志的服装参加PGA的各种巡回赛。其实，对我来说，这根本算不上什么大事，我只是随口对约翰说："当然可以，你去问问他吧，我觉得应该没什么问题，毕竟我们为他做了那么多。"<BR><BR>　　可是，当约翰跟他提起这件事时，他却说："不好意思，约翰，我必须问问我的代理人才行。"对此，约翰感到十分吃惊，简直就是震惊！现在他被甩出了巡回赛，我指示约翰说：如果他想重新杀回高尔夫界，想用我的球场，就回敬他："不好意思，我们必须打电话请示特朗普先生的代理人，要他同意才行。"<BR><BR>　　另一个例子是玛莎·斯图尔特。我们曾经是亲密而忠实的朋友，在她出狱之后，我帮她走出困境，大力支持她的节目《学徒：玛莎·斯图尔特》。<BR><BR>　　对于她的节目，我其实没什么太大的兴趣，因为我不喜欢它的基本创意。同一个节目，两个版本，我认为会引起混淆。然而，NBC仍然想尝试一下，因为《学徒》干得太漂亮了，他们就想着："嘿，咱们再弄一个吧。"<BR><BR>　　果不其然，玛莎的节目失败了，她非但没有担起失败的责任，反而把过错都推到我头上。我什么都没有插手，只是推荐了她，我说她是一个勇敢的女人，而且非常努力。至于节目本身，直到播出我才看到。实际上，第一眼看到这个节目，我就意识到它永远都不可能成功，玛莎实在太糟糕了！玛莎逢人就说她的节目将成为唯一的《学徒》，而且说我已经同意在电视上被她解雇。这简直太愚蠢了！像我这样一个拥有王牌电视节目的人，她解雇我？有哪个傻瓜会相信？！<BR><BR>　　实际上，她的节目之所以没能成功，是因为玛莎并不擅长做这种节目。她尝试过很多办法，她也非常努力，但结果是她还是没能把它做成一个成功的节目。在生活中，你肯定会经历失败，这真的没有什么错，但是当你失败的时候，尽量不要抱怨别人。玛莎版本的《学徒》失败了，我的则获得了很高的收视率。同一个节目的两个版本，一个成功了，另一个却没有。<BR><BR>　　然而，真正让我对玛莎失望的，不是这个失败，而是她的忘恩负义。我是她最大的提拔者，也是唯一的一个，我在每个节目上都力挺她，称赞她是一个很了不起的女人，现在我仍然这么认为。但是，她从来没有对我表示过感谢，从来没有给我打过一次电话，说一句："唐纳德，太谢谢你了。"是的，很多次我都为玛莎辩护，但我从来没有收到过她的一个便笺、从来没有接到过她的一个电话，对于她的这种态度，我已经感到厌倦了。在你的生命里，请牢牢记住一件事：别人帮助了你的时候，永远请记得说声谢谢。<BR><BR><BR>　而且，当玛莎的节目失败时，她把所有责任都推到我头上，我没有装死，而是迎接了这次攻击。我给玛莎写了一封非常尖刻的信，告诉她这个节目的失败只能怨她自己，我在信里写道："你的表现糟透了，节目既没气氛也没格调，缺乏成功节目的所有要素。"我还说："看到它的第一眼我就知道它注定失败，你的低收视率让我乏味透顶。"我的信条是：永远以牙还牙，如果什么人侵犯了你，就用尽全力反击回去。人若犯我，我必犯人。<BR><BR>　　理查德·布兰森爵士和马克·库班对《学徒》的东施效颦也以失败告终。维珍大西洋航空公司的老板理查德·布兰森是个很好的家伙，他最近给我打电话表示问候，但我还是不得不说说他的这个故事。<BR><BR>　　去年我对他很失望，因为他要做一个节目，叫做《富贵险中求》，这个节目完全是对《学徒》的抄袭。在节目播出两个月前，布兰森开始炒作，动用了热气球和媒体上的各种花招，他们把布兰森称为亿万富翁。<BR><BR>　　但是，如果只拥有一家航空公司，他怎么能成为一个亿万富翁呢？飞机太昂贵，航空业的竞争也太激烈，机票的价格低到无法盈利，当然他还有很多其他盈利丰厚的生意，也许要成为一个亿万富翁正是他做一个真人秀节目的原因。总之，在节目开播之前，他接受了福克斯电视台的采访，对方问他：如何看待唐纳德·特朗普。布兰森是我的朋友，他说："啊，他很了不起。唐纳德是我的一个朋友。他是一个了不起的商人，非常成功，我非常尊敬他。"<BR><BR>　　然而，到了节目开播的两周前，某个愚蠢的制片人对布兰森说："你不能说特朗普好，你得说他的坏话才行。"布兰森问："为什么？"那个制片人说："因为你要是想让节目有好的收视率，就必须说说他惹人讨厌的地方。"于是，在节目播出前的一个星期，布兰森说："我不喜欢唐纳德·特朗普，他不爱跟别人握手。"他还说了我其他很多坏话。<BR><BR>　　他打算仿冒我的节目，这已经够过分的了，而现在他又开始侮辱我本人，我发誓要以牙还牙，但是，当时我并没有做出任何反应，而是等到他的节目开始播出之后才行动。如果他的节目取得巨大的成功，我才不想去攻击他，因为那样会看上去很傻，坦白地说，我才不想帮他炒作，提高他的收视率呢！<BR><BR>　　最终，节目播出并且失败了，它的观众只有485万。评论家们都很烦这个节目，《华盛顿邮报》的电视评论家汤姆·沙尔斯说它"无聊、愚蠢又荒诞"，电视公司也迅速取消了这个节目。现在，我反击的时候来了，我像疯了一样揪住布兰森不放，我对《纽约每日新闻》说："我认为这个节目烂透了，只有《学徒》才是最热门的！理查德·布兰森，你的收视率已经说明了一切，你下课了！"<BR><BR>库班的节目也失败了。我给《纽约邮报》写了一封信，说本来我可以替他节约很多时间和精力，因为我了解生活、商业和电视。马克·库班绝对没有一点儿电视人的人品和人格，别看他一副气势汹汹的样子，实际上外强中干，最重要的是，他并不是一个赢家。上上赛季，他的球队本来应该在决赛中获胜的，然而在最后关头，他们却完全被压制住了，最终输给了迈阿密热火队，也输给了我的朋友大鲨鱼奥尼尔和闪电侠韦德。今年的情况更坏：他们打进了决赛，扬言要夺取NBA总冠军，却在第一轮就完全毫无征兆地败给了金州勇士队。<BR><BR>　　库班的那个节目叫做《恩人》，它在ABC播出后，立马恶评如潮，被踢出了节目单，彻底玩完。为了制造一点噱头，库班给我造了一大堆谣。他宣称自己多年前是我的马阿拉歌俱乐部会员，说我曾经指名骂过他，还说我看不起那些不如我有钱的人。可这根本不是我的作风，实际上，我非但不会看不起别人，反倒是有很多很多有趣的势利眼朋友--比如马克·库班。此外，我也不喜欢像他这样胡编乱造的家伙！我一直说马克·库班是个失败者，时间会证明我是对的。（然而，布兰森是个好人。）<BR><BR>　　有人前来挑战时，你要飞脚打门--稳、准、狠<BR><BR>　　我和罗茜·奥唐纳之间的情况就更糟了。罗茜·奥唐纳是一个完全的堕落者，她曾经恶毒攻击凯莉·蕾帕。凯莉是一个很好的姑娘，她很善良，并没有回击罗茜。<BR><BR>　　罗茜还攻击过丹尼·德维托，把丹尼形容成一个酒鬼，就因为在一天晚上的节目之前，他和乔治·克鲁尼出去喝了点酒。丹尼绝对不是酒鬼，他是我的朋友，我了解他，当时我给他打了电话，说："丹尼，她把你说成一个酒鬼，你为什么不说话呢？"这个时候我和罗茜之间还没有产生矛盾，但我就是看不下去,我给丹尼打了电话："你也应该到电视上去揭露她的那些丑事，同时告诉大家你不是一个酒鬼。"丹尼说："啊，可是我不想掺和进去。"我只好说："好吧，你的性格实在和我不一样！"<BR><BR>　　一天，我接到一位报纸记者的电话，他告诉我："罗茜在《观点》节目里滔滔不绝地疯狂咒骂你，骂了整整10分钟。"她攻击我，原因很简单：就是因为当时的美国小姐塔拉·康纳尔。每个人都认为我会罢免她，但我却给了她一次改过自新的机会，对此，罗茜极为不满，她用各种方式侮辱我，爆出了无数恶毒的言辞。<BR><BR>　　塔拉·康纳尔是一个非常可爱的年轻女士，但她曾有一段时间无法适应纽约城的生活压力，开始吸毒和酗酒，给大家带来很多难题，然而，在和塔拉谈话之后，我决定再给她一次机会。她愿意改过自新，现在做得很好，她感谢我"拯救了她的生命"。<BR><BR>　然而，罗茜·奥唐纳却不喜欢看到这个结果。在电视上，恶毒的话简直像潮水一样从她的嘴里冒出来。我的一位朋友打电话来说："喂，伙计，她真的很恨你。"我认识罗茜已经很长时间了，她从来都是一只乌鸦。<BR><BR>　　因为收视率太低，她被从自己的节目《罗茜·奥唐纳秀》里拿下了。她的杂志也弄得一团糟，罗茜的乱指挥和错误决定，毁掉了杂志社所有工作人员的斗志。杂志社的发行人本来是一颗冉冉升起的新星，最终被她害得丢了工作；她的百老汇戏剧更是一无是处。无论内在还是外在，罗茜身上都没有一点吸引力，她简直是要多差劲有多差劲。<BR><BR>　　现在，面对罗茜，我有一个选择：可以反击，也可以置之不理。我选择了狠狠地反击，狠到让她后悔莫及，后悔竟然决定攻击我！媒体对我的反应很感兴趣，我就让他们听个够！我接到了无数媒体的电话，《今晚娱乐》、《内参》、《走进好莱坞》、《号外》以及其他娱乐节目都问我："你要做出反应吗？"是的，我要做出反应。<BR><BR>　　我说："罗茜·奥唐纳令人恶心，无论内在还是外在。看看她吧，她就是一个邋遢的蠢货。她说起话来粗俗得像个卡车司机，她的节目失败了，她的杂志完全一塌糊涂，她还被人告了。我很可能也会去告她，因为这会很有趣的，而且我也想从她的口袋里掏点儿钱出来。"我还说："罗茜是一个毫无魅力的女人，一个失败者，《观点》节目最终会因为她而失败，芭芭拉·沃尔特雇了她，这真是个错误。"后来芭芭拉对我说："唐纳德，不要和狗一般见识。"<BR><BR>　　一天早上，我去录《今日秀》节目，话题是《学徒》。但是一开头，主持人梅里蒂奇·维埃拉就开始问我关于罗茜的问题，她问道："唐纳德，你为什么要攻击罗茜呢？"这是什么话！因为罗茜攻击了我，我只是反击而已。然后她又问："你说她很粗野，这是真的吗？"我回答："不是，我没有这么说，这个词的力度太不够了，我说的是：'她是一个完全的堕落者！'"梅里蒂奇接着问："你真的把她叫作一头肥猪吗？"我说："不，我叫她猪！"<BR><BR>　　这很有趣。我说罗茜是一个完全的堕落者，大家都不当回事，可是当他们认为我说罗茜"肥"的时候，每个人都兴奋得乱七八糟。罗茜宣扬说，她的孩子们拉住她说："妈妈，妈妈，他用那个F打头的字眼来形容你。"我不相信她的孩子们说过这样的话。<BR><BR>　　我回答梅里蒂奇说："我没有说过她胖，因为那是不合时宜的。梅里蒂奇，你自己想想，她胖吗？"梅里蒂奇不肯接我的话头，回避道："我不想回答这个问题。"我揪住她不放，重复道："我想要知道，梅里蒂奇，你说她胖吗？"她再次回避了，说："我不认为我非要回答！"接着我说："即使我真的说过她是一头肥猪，你觉得我做错了吗？我没有说过，但是你认为我做错了吗？"于是她说："我们别再聊这个了。"<BR><BR><BR>我说这件事，就是要说这些新闻记者真的没有大脑，我的意思是说，我喜欢梅里蒂奇，她是一个很好的人，但她的做法却是错误的。接下来她又问了一个愚蠢的问题："唐纳德，你为什么总是谈罗茜呢？"我说："因为你总在问我罗茜的问题！"我根本就没有主动提到罗茜。这是我有生以来最没有说话欲望的一次访谈。<BR><BR>　　就在这个时候，罗茜宣称她深感沮丧，记者们打电话要我评论，可能这时大多数人都会说："无可奉告。"但我说的是："这样岂不太糟糕了？不过，我相信我可以治好她的沮丧，只要她不再照镜子，保证绝不会这么沮丧了。"这句话被《今晚娱乐》报道出来后，记者说："天呐，这种说法太可怕了！"这有什么可怕的？罗茜攻击了我，说了一大堆关于我的丑恶谎言，难道还不允许我进行还击吗？<BR><BR>　　这里还有一个插曲。在那几天后，罗茜在红地毯上接受了采访，记者问："罗茜，唐纳德说你不应该照镜子，这样就可以解决你的沮丧问题，对此你有什么评论？"罗茜回答："我没有评论，我根本不想谈起他！"你知道为什么吗？因为我照着这个可怕女人的痛处给她狠狠一击！的确如此。她会攻击凯莉·蕾帕、丹尼·德雷托，还有汤姆·塞莱克，但是，对她这样的恶霸，只要你狠狠还击，他们就会变成缩头乌龟。早在高中的时候，我就明白这一点了。对于一个恶霸，你必须狠狠还击，非常狠，并且打到痛处。我决定还击，我要让她后悔，后悔那一天竟然决定攻击我。<BR><BR>　　这就是我为什么告诉人们要"以牙还牙"！这不是一个很典型的建议，却是一个很现实的建议。如果你不以牙还牙，你就只是一个软蛋！我非常确信这一点。<BR><BR>　　出于某种原因，运动员们都喜欢我，他们经常给我打电话。我认识的很多运动员都损失了大量钱财，他们还都是些年轻的孩子，从很小的时候就开始挣大钱，但是还没等到退役，这些钱的大部分都不见了，他们变得一无所有。钱全都被他们的经理、会计师、律师、经纪人以及所谓的财务顾问拿走了，这些人拿走运动员的钱，就好像从婴儿手中拿走糖块儿那么容易。<BR><BR>　　一天，一位运动员朋友给我打电话，说有证据表明他的经理偷走了他所有的钱。这是一位伟大的运动员，打了很多年NBA。非常著名，就算你不是什么球迷，也不会不知道他的名字。这位球员对我说："特朗普先生，据我所知，我拿这个家伙没办法，是这样吗？"<BR><BR>　　我说："我们要让这个家伙知道，他的老底已经被摸得一清二楚了，我们去抓住他！我可以帮你，我能找到最凶狠的律师，狠得超出你的想象，把他告得屁滚尿流。我们会狠狠地修理他，最终让他向你跪地求饶！"我还承诺说："我准备帮你抓住这个家伙，他会遭殃的，你可以拿回很多钱，无论这个家伙挥霍了多少。"<BR><BR><BR>　可是他却说："哦，特朗普先生，不要这样，我不想这么做。"我说："你什么意思，难道你不想拿回你的钱吗？为什么？"他说："我只是不想陷进这个麻烦。"我问他："为什么会这样？"<BR><BR>　　想想看吧，这个伟大的运动员丢掉了所有的钱，被那个经理洗劫一空，可是却不想把钱追回来！那个家伙的盗窃手段并不高明，并非毫无破绽，他实际上就是抢钱。我说："听着，你必须这么做，否则你就是我这么多年见过的最吃哑巴亏的人！"他还是说："我做不出来！"于是我说："那好吧。但是，永远不要再给我打电话！你是个软蛋！"<BR><BR>　　从此之后，我再也没有跟他说过话，他给我打电话，我都不会接，因为他是一个失败者。无论谁来当他的下一任经理（他的运动生涯也不会维持多久了），都只会偷走他现在赚的钱。他为什么不偷呢？这个软蛋根本就不会去追究他。<BR><BR>　　对于那些侵犯了你的人，要毫不犹豫地还击，这很重要。还击不光是为了报复侵犯你的人，也是为了让其他人不要来招惹你。<BR><BR>　　如果其他人看到你并没有忍气吞声，而是真的和那些冒犯了你的家伙纠缠到底，他们就会尊敬你。要追击某人，无论何时都要找到一个好的理由，不要出师无名。记住，不管谁冒犯了你，一定和他纠缠到底，因为这种感觉非常好，也因为其他人都在观察你的反应。<BR><BR>　　以牙还牙并不总是一个个人问题，它也是商业行为的一部分。我和默弗·格里芬的生意就是一个很好的例子。默弗·格里芬最近去世了，他是一个有趣的人物。他和我有一些争斗，但最终我认为我们相互尊敬。他会对别人说，唐纳德·特朗普是一个天才（我想他甚至在书里这么写过），但有一件事从没变过：默弗逢人就说他在一桩生意里击败了我，至于真实情况如何，他比谁都清楚，而他也亲口向我承认过。<BR><BR>　　那桩生意是这么回事。我把"利所茨国际公司"卖给了他，价格非常高。我持有大多数的表决股份，如果我不同意的话，他无论如何也买不到这家公司。但他的出价实在很高，如果不卖给他就太傻了。生意成交后，默弗立刻开始到处宣扬说他击败了我，"我在那桩生意里打倒了唐纳德·特朗普！"<BR><BR>　　默弗击败了唐纳德？这是真的吗？报纸杂志纷纷打电话来问。当时我曾经对其中的一个记者说过这样的话："生意是有趣的东西，请在5年后再来告诉我默弗是否击败了唐纳德。但同时，我也卖出了一个很高的价钱，比他本来应该付出的价钱要高得多，我本来可没打算要这么多钱的。"我永远都不会忘记这句话。<BR><BR>　　无论如何，这桩生意对默弗来说都是一场灾难。在我的记忆中，因为这桩交易，他至少有两次想对第11条提起诉讼。我觉得他所以说我是天才，原因可能就在这儿，但是，我也要说，默弗是一个了不起的对手。他外表看起来很和气，平易近人，内心里却是一头猛虎。在某次活动上，他确实说过："我曾经碰到过很多烫手山芋。"这个玩笑指的就是利所茨国际公司那桩害他赔了一大笔钱的交易。因为生意，默弗和我并不是朋友，但我会怀念他的。<BR><BR><BR>如果有谁侵犯了我，我就会以牙还牙。是的，人们仍然试图占我的便宜，偶尔他们也会成功，尽管这种情况很少，但是我肯定穷追不舍。你知道结果怎么样吗？人们不愿意像纠缠别人那样来打我的主意，他们知道，如果冒犯了我，就会真的陷入一场大战。所以，永远要以牙还牙！如果你身处商场，就必须向那些侵犯你的人以牙还牙。<BR><BR>　　这样做，不仅是为了报复冒犯你的家伙，也是为了告诫那些旁观者：只要冒犯了你，他们也会得到同样的待遇。如果有人攻击你，不要犹豫。照着要害，狠狠地回击！<BR><BR>　　赞克的心得<BR><BR>　　有些失败者喜欢冒犯别人，特别是那些成功的人。生活中到处都是这样的失败者。我认为这是出于两个因素：嫉妒和贪婪，或者是二者都有。有时这种行为并不牵涉金钱，就像唐纳德说的："他们害人只是为了找乐。"<BR><BR>　　有一次，一家公司弄出了一个完全仿冒LA的东西，并且开始炒作它，他们和我在纽约城展开了直接的竞争，主要靠偷走我们的客户过日子。我给他们发了一封信，要求该公司的老板停止这种侵权行为。他们拒绝了，于是我立刻用侵犯版权和冒用商标的理由把他们告到法院。开庭的时候，法官问他们是否愿意进行庭外调解，他们又拒绝了，法官做出了有利于LA的判决，对该公司处以一笔很高的罚款，高到他们根本拿不出来，于是公司就垮台了。对此，我非常高兴。对于那些侵犯你的家伙，你必须穷追猛打。<BR><BR>　　在这个过程中，坚持是至关重要的。我的整个公司都面临威胁，对于那些家伙，我绝不能置之不理。我把斗争进行到底，一直把官司打到纽约州立民事法院（这是纽约的最高级法院）。除非报仇雪恨，否则永远都不要罢休！<BR><BR>　　另外一次是在20世纪80年代，我的生意才刚刚起步。当时我请了一位讲师，她是一位畅销书作家，也是关系学专家。根据日程，星期六上午她要在华盛顿LA讲课，她应该坐飞机从洛杉矶出发，星期五晚上到达，我们有数百位学生报名来听她的课。然而，星期五晚上的11点钟，她忽然打电话说航班取消了，没办法来上课。<BR><BR>　　我陷入了真正的尴尬境地，因为那些学生都盼望着听这堂课，期待着得到她的帮助，况且当时已经太晚了，我们根本来不及通知所有学生。他们第二天来上课的时候，就会发现被放了鸽子。无论对我的生意还是名声来说，这都不是什么好事情。<BR><BR>　　我询问了航空公司，发现航班根本没有取消。我很清楚，她就是在最后关头决定不来了，根本不顾承诺，如此而已。她既不尊重我，也没把那几百个报名来听课的人放在眼里。<BR><BR>　　如果她承认了自己的所作所为，并且为带来的麻烦而道歉的话，我也就不追究了。但是，她根本没有把我和准备听课的学生们当回事。<BR><BR><BR>　从那之后，我的手上开始出现一个名单，上面都是那些伤害我的人，我耐心地等待报复机会的到来。这个名单有时很短，有时则变长，但它一直存在，而且，相信我，你绝不会想登上这个名单的。<BR><BR>　　一段时间后，有一位电视制片人给我打电话，他们准备请上面那位作者到一个讨论公共关系的电视节目担任嘉宾，她把我列为推荐人之一。我给这个女人的推荐意见之差，可能超乎你的想象，我告诉电视台，她这个人糟糕透顶，极端不诚实，极端不负责任。<BR><BR>　　后来，我听说她没能参加那个节目，对此我很高兴。我不确定是不是我的评价起了什么作用，但我肯定希望如此。最近，她给我打了很多次电话，试图获得在LA讲课的机会，以便推销她的书，但我从来连开口的机会都不给她，我永远都不会忘记，她对我和我的学生的所作所为有多么粗野无礼。我永远都不会放过这样的事情，我永远以牙还牙。<BR><BR>　　最近，我解雇了一位雇员，因为他很不称职。我痛恨炒人鱿鱼，但这个家伙活干得太糟了，我实在不能容忍。几周之后，我接到一封律师信，声称他要用非法终止合同的理由起诉我，这个起诉完全是不公正的，但是要辩护的话，会花掉我一大笔钱，于是我决定以牙还牙。<BR><BR>　　我有了一个主意。我把公司的技术人员叫到办公室，让他找来那个家伙在我这里工作时所用的电脑，恢复里面所有被删除的文档。我要看看，在应该为我工作的时间里，他究竟都干了些什么。结果，我的电脑专家发现了一些很有趣的东西，很明显，这个家伙曾经从他工作用的电脑上登陆了数百个色情网站。<BR><BR>　　我让我的律师给他的律师发了一封信，声明：如果我们上法院的话，他的这件丑事就会被公之于众。（我才不管别人会怎么恶心他、嘲弄他呢！）此后，我没有见过这个人，也没听到他的任何消息。这正说明，只要有人试图欺侮你，你就必须给他狠狠一击。<BR><BR>　　无论何时，你都应该给那些伤害你的人列一个名单，然后耐心等待报复时机的到来。你要穷追不舍，找到他们的命门，就在他们最意想不到的时候，狠狠报复。现在，如果某人向我诚挚地道歉，或者把欠的钱还给了我，我就会接受，就此罢手。但如果不是这样，就等待机会，机会来时，给他致命一击。<BR><BR>　　小结<BR><BR>　　小时候，父母和老师会教导你不要打架，要努力和别人和睦相处。他们的用意是好的，是为了保护你不受这个世界残酷现实的伤害。但是，在成人世界里，事情是不一样的。那里有很多恶棍想要打压你，他们极端心狠手辣。<BR><BR>　　如果有个恶棍纠缠你，不要退缩当老好人，不要软弱、忍气吞声，要"以牙还牙"！这不是一个很典型的建议，但这是一个很现实的建议。如果你不以牙还牙，你就是一个软蛋！<BR><BR>　　大部分经营类书籍的作者，都不会像我这么坦率诚实，告诉你要以牙还牙。他们知道这是事实，但不会告诉你，因为他们希望成为人们眼里的"好人"，可我喜欢直言不讳地讲话。如果你被欺侮了，却毫无反应，你不是"好人"，而是软蛋。<BR><BR>　　如果你被欺侮了，一定要对那些人穷追不舍。因为这种感觉很好，也因为其他人都在看着你的反应。我喜欢以牙还牙，结果怎样？人们不愿意像纠缠别人那样来冒犯我，他们知道如果惹了我，就会陷入一场真正的大战。因此，永远都要以牙还牙。要点如果有人侵犯了你，狠狠还击原谅好人，但永远不要原谅一个坏人只要有人公开攻击你，永远都要反击如果你要制止一个恶棍，就攻击他的要害，他们做同样的事情时就会三思就连有些最强悍的顶级运动员也是软蛋，他们眼看着别人偷走他们的钱，却不敢以牙还牙以牙还牙永远都要有一个好理由直击对手要害，一剑封喉，这样看谁还敢挑战如果有人知道他们犯了错，并且道了歉，就原谅他们，就此罢休。但永远不要再信任他们。<BR><BR>　附录<BR><BR>　　■常见问题：唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃<BR><BR>　　■见证：实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事常见问题<BR><BR>　　唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃<BR><BR>　　1.问：雇用人手时，你想要什么个性的人？<BR><BR>　　特：我喜欢雇用我了解的人，因此，我喜欢从内部提拔下属。有很多次，我发现对方的谈判手极难对付，给我留下深刻印象，于是我把他们挖过来。雇你不了解的人是很危险的。在《纽约时报》上登个招聘广告，就有人到你的办公室应聘，他看起来很不错，说起话来满腹经纶，但你最后却发现他是个傻瓜。我喜欢雇用自己已有机会看过其在压力之下表现的人。唐纳德·特朗普比尔·赞克DONALD TRUMPBILL ZANKER美国商界巨子特朗普的商业法则<BR><BR>　　2.问：我从俄罗斯来，我非常喜爱美国这个国家。你认为房地产市场会变得更好吗？<BR><BR>　　特：很难说。房地产和利率息息相关。现在，由于钱都花在我们不该发动的战争和许多其他无用的事情上面，很难让利率保持低水平。如果利率保持低水平，房地产市场就会很兴旺；如果利率大幅上扬，房地产市场就会遇到麻烦。在我看来这很简单。<BR><BR>　　3.问：我和合作伙伴有1000万美元要投资。我们想知道，在当前的氛围下，你会推荐什么市场和什么样的项目？<BR><BR>　　特：现在纽约市一个极佳的投资地点是哈莱姆，它正开始崛起。事实上哈莱姆是房地产市场中最热门的地方之一，这合乎情理：我们都生活在这座四面环水的小岛上，房地产资源有限。我认识许多朋友，他们正在哈莱姆做得不错。<BR><BR><BR>　4.问：特朗普先生，既然你不竞选美国总统，那我们应支持谁，如何做？<BR><BR>　　特：你有许多不错的人选。鲁迪·朱利安尼是个非常好的人，希拉里·克林顿也非常优秀。我们可能并不喜欢这个国家现在正发生的事，但我们生活在一个弹性十足的国家，我们会找到解决问题的办法。这个国家的弹性非常非常强。<BR><BR>　　5.问：为什么你认为回馈社会很重要？<BR><BR>　　特：我认为这很重要。我刚捐了近500英亩土地，在纽约州的威斯切斯特县和帕特南县造一座公园，对此我感觉不错，这样做是对的。赚了很多钱后，你有义务回报社会，这让受赠者与捐赠方都感觉不错，这就是我从回馈中得到的回馈。<BR><BR>　　6.问：推动你前进的激情来自哪里？<BR><BR>　　特：我爱我正在做的事，我爱它。这就是全部，非常简单。总有一天你会蹬腿死掉，没人在意，但你知道为什么我要这么做？因为我从中获得乐趣。我喜欢造房子，这让我感到快乐。<BR><BR>　　7.问：目前我的公司正在招兵买马。你在招人时主要看哪些方面？<BR><BR>　　特：对我而言最重要的是忠诚，忠诚是雇不来的。这些年来，有的手下我断定他们会对我忠心耿耿，但结果并非如此；而我对有的手下没这么有信心，结果他们却极其忠诚，所以你永远不会真的搞明白。不过从更长远的角度来看，我真正想要的就是忠诚。<BR><BR>　　8.问：我是个胸怀大志的人，我正在吸收你的建议。如果人们不提高他们的金融知识水平，你觉得这对我们的国家以及我们生活的世界有什么影响？<BR><BR>　　特：没有知识就很难成功，人都需要知识。但有些人不学无术，却总是好运连连，好工作也找上了他的门。我确实认识一些人，他们没读过高中，却取得了巨大的成功。但没有知识就想非常成功很难，这样的人凤毛麟角。因此，你应当尽可能多地获取知识。不论上大学还是自学成才，你必须尽可能多地获取知识，成功的机会就会大得多。<BR><BR>　　9.问：我一直在看你的节目《学徒》，非常喜欢。我注意到你总是弄非常漂亮的美女上你的节目，在你看来哪个女人最性感？<BR><BR>　　特：《学徒》里面有个女人我认为绝对漂亮，但我不会说出她是谁。当我看到她时，我就认为她会成为明星：这个女人将成为明星，她太漂亮了。结果呢？她没有，她失败了。她的内心没有不顾一切向着成功的巅峰奋斗的想法。换句话说，她很漂亮--我这样说并没有不敬之意，但她的确没有内在的激情来取得辉煌的成就。<BR><BR>　　男人和女人身上都会发生这种情况。许多男人和女人非常英俊、漂亮，他们一生顺风顺水，而在需要与比他们努力百倍的人竞争时，他们却没有成功所必需的内在激情。我见过一些人，他们非常漂亮，但完全是笨蛋。<BR><BR><BR>　10.问：你还会考虑再拥有一支职业运动队吗？<BR><BR>　　特：我会的，但我情愿看鲍勃·克拉夫特继续获得成功。我喜欢他，他是一个非凡的人，在新英格兰爱国者队干得很棒。我认为汤姆·布莱迪是个赢家。<BR><BR>　　11.问：你少年时代就胸怀大志吗？还是经过一段时间培养出来的？<BR><BR>　　特：我一直都胸怀大志。我一直都想离开皇后区，这不是因为皇后区很差。皇后区是个不错的地方，但我一直想到曼哈顿来。<BR><BR>　　12.问：如果有2?5万美元，你会投资到什么地方？<BR><BR>　　特：这种问题总是很难回答，因为我不知道你的能力如何。我讨厌说起股市，因为那是个冒险行当。我会去觉得有发展前景的地方买一些地产；我会去借一些钱；我会把房子修缮一新，然后卖掉赚钱。这样做个五次十次，突然间你就会有一笔积蓄，接着你就去做更大的买卖。<BR><BR>　　13.问：我有自己的公司，可我的合作伙伴正悄悄把公司从我的手中抢走。<BR><BR>　　特：去找一个最凶狠的律师和一名最精明的会计师，让他不得安宁。你可能得说好，胜诉后再付佣金。去找10名律师，从中选出你认为最棒、能给你最好条件的那个。咬住那坏蛋不放，别让他占你的便宜。<BR><BR>　　14.问：打高尔夫球有什么好点子？<BR><BR>　　特：打好高尔夫球的点子么--尝试，准确而轻松地挥杆，心想这没什么大不了的。对了，生活也是这样。<BR><BR>　　15.问：我最近听说，如果将婚前协议的签订过程录下来，到时候就不会有麻烦事。<BR><BR>　　特：对，这很重要，因为很多时候对方会说他们是被迫签字的，或者他们不知道在做什么。如果你把它录下来，就能证明他们知道签的是什么，法官就能看到整个过程。你需要有一份婚前协议，但对你爱的人说出这些话很可怕："亲爱的，我爱你，非常爱你。你是我的心头肉，我们会相伴到永远。但以防婚姻万一出了问题，签了这个鸟文件吧。"<BR><BR>　　16.问：我今年16岁，我想知道你第一次做投资时是多大？<BR><BR>　　特：我从上大学时就开始投资了。我会买费城普通街区的小型联体住宅，把它们修缮一新然后卖掉，我想在你事业起步时这是很好的做法。做了一两次后，银行会喜欢上你。记住一点：与其说你需要银行，不如说银行更需要你。总是有银行想要贷钱给你去买房产。当房主们把银行抵押贷款还清后，他们的房子就可以进入市场交易了，这时就是你进入的时候了，你能做成几桩很不错的买卖。我喜欢买一些小房子，修好后卖出赚钱，然后不断反复操作。和某几个银行合作，建立信用纪录，你将做得很出色。就这么去做。<BR><BR>　　17.问：如果有5万美元，你会投资住宅还是商业房地产？<BR><BR>　特：今天我会投资住宅，但我做成一笔好买卖，我就想用这笔钱生出更多的钱，因为有5万美元在手你很有可能借到50万美元。我会买一些很棒很棒的东西，我会竭尽全力投身其中，讨价还价。另外，我也不会把5万美元都用掉。<BR><BR>　　18.问：你娶的都是世界上最漂亮的女人，你有什么秘诀或者特别的情话吗？<BR><BR>　　特：这是一个很好的问题。我同意，她们很漂亮。事实上我和她们所有人相处融洽，这很难做到。我没有秘诀。人与人之间的相互吸引很神奇，和一群人在一起，我对其中一部分人有吸引力，但对其他人就没有，我想重点是你要找到能"来电"的人。结婚前，我会和一个非常漂亮的女人交往，但如果不能"来电"，那不管我做什么，都不会有结果。因此，你得找到能相处得很好、成为朋友、非常"来电"的人。我知道什么呀，难道是我离过两次婚吗？<BR><BR>　　19.问：你是如何在取得事业成功的同时做一个好父亲的？<BR><BR>　　特：成功常常破坏你的家庭生活。如果配偶想要你成功，为你的成功而感到自豪，那你将更有可能在事业和婚姻两方面获得成功。<BR><BR>　　我的一个朋友工作非常努力，在华尔街一家大公司步步高升。他的妻子不断与他口角，抱怨他工作太努力，周末总是不在家。这个人周末不在家不是对妻子不忠，他是一个苦干家。他爱他的妻子，但她就是让他不得好过。<BR><BR>　　一次我打电话给她说："这个人正在公司里步步高升，他做着非常好的工作。你不要总是这样骂他，为什么不鼓励他呢？他做得非常棒，他赚了很多钱，这对你和孩子都有好处。"她说："他从不在家，周末也不在家……"我说："他从不在家？他85%的时间在家，只有15%的时间不在。如果继续这样的话，你将失去他，因为他将忍无可忍，不得不这样做。"<BR><BR>　　最后他摆脱掉了这个女人。他遇到了另一个女人，她给了他巨大的鼓励。他工作得更卖力了，不用感到愧疚；她为他感到非常自豪。这对丈夫和妻子来说都适用，你们得互相鼓励。如果做不到，在我看来婚姻问题就再也没法解决。<BR><BR>　　20.问：美国和古巴的关系你怎么看？<BR><BR>　　特：这是一个非常危险的问题。世界上几乎每个国家都在和古巴交往，除了美国。卡斯特罗年老多病，前几天在电视上看到他，我想："好家伙！这人真坚强。他没死！"古巴会在将来的日子里大放异彩。我想我们早该开始用另一种眼光来看待古巴了，因为世界所有其他国家都是如此。<BR><BR>　　21.问：由于糟糕的投资选择，我有三处房产被银行取消赎回权，在被取消赎回权、银行收回房产之后，银行会盯你多久时间？<BR><BR><BR>　特：这太糟了。这是一个法律问题，每种情况都不同。一般来说，如果你没有对抵押贷款做出个人担保，银行是根本不会来找你的。你可以试着和银行谈判达成协议，达成降低利率或本金的协议，而不是让他们拿走那些房子，也许他们会将本金归还日期推后。<BR><BR>　　如果银行被这些房子缠住手脚，那他们取消赎回权毫无意义。我会说："听着伙计，你们要拿走我的房子。我是一个好人，我能赚钱。我想给你们钱，别人给你们多少钱，我就给多少。说到底其他人不会把钱还给你们的。"他们可能会同意达成协议，否则他们的账上将出现不良债权，他们将不得不拍卖房子，得到的钱比你要给他们的少得多，而银行很可能没法很轻松地就把房子卖掉。<BR><BR>　　如果你是在两三年前买的房产，那现在的情况就更糟糕些，当时人人都在借浮动抵押贷款，付款随着利率的上升而增加。3年前，我在LA财富论坛上恳请人们不要去借浮动抵押贷款，这种抵押具有很大的诱惑力，但是个祸患，具有很大的诱惑力。你享有非常低的利率，而为房产多花一点钱你也承受得起。你认为自己将来总能赚足够的钱来还款，即便利率上升。<BR><BR>　　现在的情况你们都看到了，这些抵押迅速增加，而利率直线上升。许多人写信给我，感谢我多年前就告诉他们不要去借浮动抵押贷款，对此我感到非常高兴。如果你将要丢掉你的房子，去和银行谈判吧，我想你能达成一项协议。<BR><BR>　　22.问：在你看来，买房地产的最佳时机是什么时候？或者这重要吗？<BR><BR>　　特：就是现在！我不想在市场兴旺时买房地产，我想要的是一个一塌糊涂的市场，现在就是开始考虑购买的时候。我真的赚了很多钱，我真的对房地产了如指掌，尤其在我把注意力全集中在这上面的时候。这是我要说的另一点：密切留意。不管是好年景还是坏年景，密切留意；不要认为你怎么样都行，密切留意。现在是很好的时机，同时你必须找到一个很棒的地点。你可能很聪明，但如果你在一个在未来30年都不会有起色的地方投资，那你就是在浪费自己的时间。我不明白为什么人们不把投资从糟糕的地方转向好地方，地段是一个非常非常重要的问题。旧金山是一个好地方，现在就开始考虑在那里低价买入房地产吧。<BR><BR>　　23.问：我是佛罗里达南部的一名房地产中介，有许多房源。我想知道对我的卖家该说些什么？<BR><BR>　　特：3年前这些卖家处于优势地位，那时你常常会问，特朗普先生，我对买家怎么说？现在是买入房产并做一笔划算买卖的时候，我不是说，有人叫价100万美元，你就说："我买下来。"我的意思是说，你要砍到50万美元。这是谈判的时候。<BR><BR>　有个买卖我感到很内疚。我在威斯切斯特造了一幢楼，以平均售价200万美元卖出，这买卖很漂亮。这是3年前，市场正处于高位。<BR><BR>　　我很幸运，在市场处于高位时卖掉了这些单位。现在这幢楼里有3个单位在卖，我开价120万美元，想把它们买回来，两年后再卖出获利。这是一场棋局，我们都在其中博弈，输赢定胜负，但我仍感到内疚。他们花200万美元买的，而我出价才120万美元。虽然120万美元肯定买不到，但我能用150万美元买下来，并出租两年。现在正是做这类交易的时候。<BR><BR>　　24.问：对你而言，争取交易的过程和完成交易的结果，哪个更令人兴奋？<BR><BR>　　特：过程和结果都一样。其实这个问题是关于做成几个漂亮的单和接下来如何坐稳江山的。我喜欢争取交易成功，这个过程总是充满乐趣，令人兴奋。但接下来，就是收心养性，规划宏图的时候了。你得开始做正事，做出点成绩来。很多买卖做得好的人并不是好的管理者，因为需要的能力不同。很棒的管理者也未必是很好的买卖人，你很少能看到二者集于一人身上。<BR><BR>　　25.问：我的一个好朋友说，聪明的人从他人的错误中吸取教训，更聪明的人从他人身上学到东西。我在这里是想从你身上学到东西。<BR><BR>　　特：两者你都要学。你会犯错误，每个人都会犯错误。即使我把最成功的人士带到这里，他们也会说自己犯过严重错误。面对错误，关键是不要让它把你击倒。我有一个朋友，他有25年时间都非常成功。他买了一个又一个小公司，一共大概412家，然后他将全部家当投入一笔买卖，比他的公司还要大，而这笔买卖很不容易做，他上了华尔街的当，公司垮了。<BR><BR>　　因此，你想从自己的错误中吸取教训，同时你也想从他人的错误中吸取教训。不管你有多棒，总会犯错误。我认识纽约每个聪明非凡的商场杀手，我认识纽约每个交易商，他们或是朋友或为敌人，但我都认识他们。他们每个人做过的糟糕交易我都能说得上来。你得从他们身上学到东西。<BR><BR>　　26.问：我是一个有创业想法的年轻女性。对我你有什么建议呢？上大学还是涉足房地产业？<BR><BR>　　特：我认为什么都比不上教育，你可以将这句话记下来。我也能告诉你许许多多没有耀眼的教育背景就在生活中出人头地的例子。但当你获得了学位，就像一张卡片上面写着："此人已有所成就。"这为你提供了许多机会。<BR><BR>　　27.问：在成长过程中父母给你的最好建议是什么？<BR><BR>　　特：他们给了我不同的忠告。我母亲是一位了不起的持家者，她总是说："开心点！"她想让我开心。我的父亲更了解我，他说："我希望你能成功。"他是一个雄心勃勃的人。我之所以如此积极进取，是因为我有一个极力鞭策我的父亲。我的父亲是一个很严厉的人，但他也是一个好人，他很慈爱，告诉我永远要做自己喜欢做的事。现在我很开心，所以最终我实现了父母双方的期望。<BR><BR><BR>　28.问：你认为能源危机的解决办法是什么?<BR><BR>　　特：我们可以利用太阳能或海浪技术获取能源。我不是很喜欢风能，因为的确没什么效率。我在纽约琼斯海滩造一个大项目，他们想建400个风力发电机组，我觉得这是个很糟的主意。有这么多不同的能源形式，我们在很短的时间内就能完全实现能源自主。我讨厌这么说，但如果你看看那些做得非常好的明智国家，它们趋之若鹜的能源形式是核能。既然有这么多解决能源问题的途径，我们没道理花每桶七八十美元的价钱去买石油。房地产很棒、石油很棒，但在我看来，能源和能源的替代形式是很好的事业，可以投身其中。<BR><BR>　　29.问：生意上最后悔的事是什么？<BR><BR>　　特：有时我会为做了一个交易而感到一点点遗憾，但我不后悔。你必须从错误中学到东西，因为我们都会犯错误。我可以举出世界上最棒的交易商的例子，他们都做过很糟糕的交易。他们的交易大多数很成功，但也有很烂的。做了糟糕的交易，关键是不能让它击垮你。不应该让这个交易毁掉你，这是关键所在。我做过一些糟糕的交易，但我从中学到了东西，它们也从未将我击垮。<BR><BR>　　30.问：你认为人们应当还清抵押借款还是把钱拿出来去投资？<BR><BR>　　特：在经济景气的时候我喜欢借很多钱。在经济不景气的时候，拿到极高数额的抵押贷款，这再聪明不过了。经济不景气时，你可能会喘不过气来。这取决于你的抵押，取决于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮动利率获得抵押贷款。我不会在利率不错的情况下还清30年期固定利率抵押贷款。如果你享有不错的利率，留着；如果利率的向上剧烈浮动让你喘不过气来，那就尽力迅速摆脱掉这破玩意儿。<BR><BR>　　31.问：在各种产品的品牌树立上，你一直非常成功，如特朗普服装品牌。你还会推出什么？你什么时候为我们带来最棒的特朗普咖啡？<BR><BR>　　特：我的主业是房地产。我喜爱套装，我喜欢领带，喜欢衬衫，但我最主要的事业是房地产。我现在在全世界造楼，我们有72个不同的项目。我在全世界造楼，这是我最喜欢做的事。创立品牌对房地产业而言很重要，因为当人们买我的楼时，他们知道这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼，但品质必须最高。我最关注品质。在我造一幢楼时，人们知道他们会获得一个极好的地段；我卖楼，一些人甚至都不去看一下就买下来，因为他们对我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。<BR><BR>　　32.问：我想你是一位非常出色的造楼者，我确实钦佩你这一点，因为你的楼带有一种美感，特别是特朗普大厦。我的问题是，你在不同地方有这么多项目，你怎么能把它们安排得井井有条？你是怎样吸引房客的？<BR><BR><BR>　特：在某种程度上我们都受市场的制约。当市场好的时候，找到房客要容易得多。我向来认为，只要你在合适的地段有对路的产品，然后建起来并正确定价，就会租出去，许多好事将会发生，我从一开始就非常非常强烈地感受到这一点。特朗普大厦是一个例子，自从它开始建造并于1982年开幕以来，一直都很成功。这幢楼很成功，因为人们喜欢这个建筑。<BR><BR>　　33.问：是什么导致你有如此强烈的赚钱欲望？<BR><BR>　　特：我没有强烈的赚钱欲望，我的强烈欲望在于享受我所做的事。我赚了很多钱，因为我喜欢我所做的事，而且我做得不错。我没有强烈的赚钱欲望，这不是钱能解决的。我喜欢盖楼，我喜欢经营房地产，我喜欢做《学徒》节目。我喜欢我所做的事，这些事能让我赚钱，因为我擅长做这些事。<BR><BR>　　34.问：对于想跨入商业地产开发领域的人，你有什么建议呢？<BR><BR>　　特：一两年内你真正必须做的是：在城里最顶级的一家公司找到一份工作。然后由你决定，是留下还是自己闯荡？这是你的个人决定，决心将非常难下。<BR><BR>　　35.问：我将要完成一个商业房产合同。我们已经讨论过条款，正努力完成这一合同。我如何才能让卖家遵守他对我的承诺，并将之付诸文字？<BR><BR>　　特：这是一个好问题。有时你必须有放弃交易的能力，换句话说，他是在和你谈判对吧？有时你必须能够站起来说，你骗了我，你对我撒谎，你误导了我，我不谈了。现在有两种可能：要么你将会让交易告吹，要么你将得到一切想要的东西。如果你没有准备好，就不要这样做。你任何时候都必须有放弃交易的能力。<BR><BR>　　这就是为什么我能做这么多交易。我总是乐于放弃某些交易，接受那些最好的交易。我同时做10个交易。我有一位朋友，他一个交易做了两年，还是没有成功，他把很大一部分生命都花费在一个交易上。我对他说："你没法谈下去了，因为这些人吃定你了。你把太多的资金和精力纠缠在这一个交易上面了。"<BR><BR>　　36.问：你对生态建筑有什么看法？这是一时的流行，还是确实代表了未来？<BR><BR>　　特：我现在正在造一个生态建筑。我在琼斯海滩和纽约州合作建造一个巨大的综合设施，它在海边，完工后会非常棒。本来达成的交易是造一幢常规建筑，突然纽约州要我造一个生态建筑。我本来可以提出异议，因为我手里握有长期租约。一个新的政府专员走马上任了，他想要一幢生态建筑，这个成本要高得多。建造生态建筑的技术还不够完善，在某些情况下节省下来的钱根本无法弥补巨大的开支。你现在投入大量的钱，40年后才能得到回报。<BR><BR><BR>就算有减税，从财务上来说也不划算。例如，如果我使用太阳能，在有减税的情况下要12年才可得到回报。各位，我做过比这更好的买卖，这不是最棒的。<BR><BR>　　生态实践会越变越好，正在开始走入我们的生活。我想他们可以造不烧汽油的汽车，我们就能解决一些现有的问题，我不知道为什么他们不这样做。就房地产业而言，现在很难证明这样做的合理性，需要很长很长时间，你的投入才能有回报。我认为随着技术的发展，一切都将越来越好。<BR><BR>　　37.问：你这么忙，是如何使你的孩子们成功的？你怎么防止他们染上坏习惯？你对父母们有什么建议，望子成龙的父母们怎样来帮助孩子们成功，而不仅仅是送他们上好学校？<BR><BR>　　特：我的孩子们看起来干得不错，谁知道呢？生活如此脆弱，各位，你不能确知正在发生什么。他们可能今天做得不错，而明天我回到家问，怎么样啊，结果问题出现了。我对孩子们很严厉，对他们的要求很高。我不在他们身上乱花钱，他们没有怎么被溺爱。他们天生很聪明，是好学生。你真的必须让他们知道，生活并不只是私人喷气式飞机和大房子。到目前为止他们非常勤奋努力。相对我做的许多其他事情，很可能他们给了我更多的肯定。见证<BR><BR>　　实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事。<BR><BR>　　特朗普先生，您好！<BR><BR>　　上周末我和丈夫参加了多伦多房地产论坛。我们住在密歇根州的小镇伊普斯兰蒂，就在安阿伯边上。目前我们有价值700万美元的房子，过去4个月来一直在谈一个价值800万美元的购物中心的转让收购。我们读过您所有的书，想告诉您的是，每当我们在谈判、挑选房地产、与承包商或承租人打交道，又不清楚答案的时候，我们总是想："特朗普会怎么做？"这7个字以及从您的书中得到的知识，帮助我们建立了现在的事业，是我们成功的原因之一。房地产业中有许多人，不但不帮助别人，还试图搞破坏。我很感激您能出书，分享经验和知识，这帮助我们实现了梦想。<BR><BR>　　周末的论坛上我听了您、托尼·罗宾斯、乔治·弗尔曼和其他人的演讲，听过之后我们觉得自己势不可挡，接下来我们还有25年时间可以工作。您也清楚，密歇根州的经济很糟糕，我们感觉就像是小孩子来到了糖果店，有这么多交易机会，实在难以抉择。我们周一下午从多伦多返回，现在已在考虑购买两处商业房产。谢谢您在多伦多花3个小时时间和我们在一起，您真的对我们的生活产生了重大影响。<BR><BR>　　谨上<BR><BR>　　凯伦·莫洛尔<BR><BR>　　埃里克·莫洛尔胸怀大志<BR><BR>就算有减税，从财务上来说也不划算。例如，如果我使用太阳能，在有减税的情况下要12年才可得到回报。各位，我做过比这更好的买卖，这不是最棒的。<BR><BR>　　生态实践会越变越好，正在开始走入我们的生活。我想他们可以造不烧汽油的汽车，我们就能解决一些现有的问题，我不知道为什么他们不这样做。就房地产业而言，现在很难证明这样做的合理性，需要很长很长时间，你的投入才能有回报。我认为随着技术的发展，一切都将越来越好。<BR><BR>　　37.问：你这么忙，是如何使你的孩子们成功的？你怎么防止他们染上坏习惯？你对父母们有什么建议，望子成龙的父母们怎样来帮助孩子们成功，而不仅仅是送他们上好学校？<BR><BR>　　特：我的孩子们看起来干得不错，谁知道呢？生活如此脆弱，各位，你不能确知正在发生什么。他们可能今天做得不错，而明天我回到家问，怎么样啊，结果问题出现了。我对孩子们很严厉，对他们的要求很高。我不在他们身上乱花钱，他们没有怎么被溺爱。他们天生很聪明，是好学生。你真的必须让他们知道，生活并不只是私人喷气式飞机和大房子。到目前为止他们非常勤奋努力。相对我做的许多其他事情，很可能他们给了我更多的肯定。见证<BR><BR>　　实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事。<BR><BR>　　特朗普先生，您好！<BR><BR>　　上周末我和丈夫参加了多伦多房地产论坛。我们住在密歇根州的小镇伊普斯兰蒂，就在安阿伯边上。目前我们有价值700万美元的房子，过去4个月来一直在谈一个价值800万美元的购物中心的转让收购。我们读过您所有的书，想告诉您的是，每当我们在谈判、挑选房地产、与承包商或承租人打交道，又不清楚答案的时候，我们总是想："特朗普会怎么做？"这7个字以及从您的书中得到的知识，帮助我们建立了现在的事业，是我们成功的原因之一。房地产业中有许多人，不但不帮助别人，还试图搞破坏。我很感激您能出书，分享经验和知识，这帮助我们实现了梦想。<BR><BR>　　周末的论坛上我听了您、托尼·罗宾斯、乔治·弗尔曼和其他人的演讲，听过之后我们觉得自己势不可挡，接下来我们还有25年时间可以工作。您也清楚，密歇根州的经济很糟糕，我们感觉就像是小孩子来到了糖果店，有这么多交易机会，实在难以抉择。我们周一下午从多伦多返回，现在已在考虑购买两处商业房产。谢谢您在多伦多花3个小时时间和我们在一起，您真的对我们的生活产生了重大影响。<BR><BR>　　谨上<BR><BR>　　凯伦·莫洛尔<BR><BR>　　埃里克·莫洛尔胸怀大志<BR><BR>　　多谢!<BR><BR>　　贝思·布鲁科利我找到了更宏伟的人生目标<BR><BR>　　在LA财富论坛上与特朗普先生会面并聆听他的演讲之后，我找到了生活中更重要的目标。我是一个训练有素的工程师，是来自印度的移民。我投资并开发房地产已有6年。我成了一个百万富翁，手上的房产价值超过500万美元，所有这些都是在过去6年内购得或开发的。我现在开始涉足土地开发。工程学院教给我创造性思维，但特朗普先生改变了我的心态和对生活的看法。参加论坛之后，我经常问自己，我的雄心壮志是否还有更大的空间--但更重要的是，我找到了更宏伟的人生目标。<BR><BR>　　多谢并致意!<BR><BR>　　史蒂夫·汉麦迪唐纳德·特朗普如何影响了我们的生活！！！！<BR><BR>　　你好，我叫玛利亚·拉伏瓦，我的丈夫叫乔，我们住在加拿大安大略省萨伯里。我41岁，乔38岁。我们6年前相遇，2004年结婚。我们既是生活伴侣，也是商业伙伴。<BR><BR>　　当我和丈夫在去年3月参加多伦多LA财富论坛时，我们为自己已在房地产事业中取得的成就而自豪，但我们的实力还很弱，我们不断问自己："如何获得更大的成功？"特朗普先生演讲令人茅塞顿开，但对我们影响最大的是我们学会了胸怀大志！特朗普先生在LA财富论坛上教给我们的另一点是：你必须对所做的事抱有热情，否则你就不会在它身上获得成功。我们意识到自己在房地产方面的热情，源自于我们喜欢修旧如新。我们喜欢看到房子翻修后的模样！我们现在一个月转手一处房产，而我们的目标是一个月转手10处。我们想谢谢唐纳德·特朗普，他在很多方面激励了我们。由于他的影响，我们正为自己开创精彩的生活！同时也要感谢比尔·赞克创办了LA财富论坛！这是我们参加过的最令人兴奋的论坛！我们已拿到明年论坛的门票！等不及了！<BR><BR>　　玛利亚和乔·拉伏瓦亲爱的LA，你好！<BR><BR>　　唐纳德·特朗普改变了我做生意的方式。参加了去年的财富论坛之后，我和妻子回到哥斯达黎加的家中，实践特朗普的建议，胸怀大志。我们原有一家进口销售公司和一家水疗美容院，雄心壮志使我们又雇了3名销售员，开始在哥斯达黎加全境销售产品。一年过去了，我们又成为两个新产品的代理，销售额比过去增长了6倍，现在依然每天都在增加。我们扩大了美容院的规模，现在手下有32名雇员，并签约成为哥斯达黎加小姐大赛的赞助商。另外，我们将要开第二家男子水疗美容俱乐部，它在一座新的大型购物中心内，占地640平方米，位于圣何塞一个漂亮街区的主要道路旁。购物中心的名字Momentum Lindora让我想起了特朗普，因为他在书中和演讲中提到了Momentum（势头）这个词。这就是我想告诉大家的，唐纳德·特朗普如何帮助我胸怀大志。我做到了，结果非常棒！<BR><BR><BR>谢谢!<BR><BR>　　罗德里戈·A?马丁我的座右铭是"不能做大事业，不如回家！"我读过所有唐纳德·特朗普写的书，从LA举办的论坛上获得了丰富的信息。<BR><BR>　　2004年10月，我怀着第三个孩子，在家卧床休息，与此同时，我丈夫领完一家大音乐公司的最后一笔离职遣散费。还有5个月我的孩子就出生了，我必须设法挣点儿钱。没有任何银行存款和现金，白手起家的我开始在eBay上买卖纽约州布法罗市的房产。我买进并卖出的第一个房产是一个单户住宅，只赚了6000美元，但以此为起点，那一年我做了100多万美元的生意。我在沙发上，用笔记本电脑、电话和传真机开始创业。我和丈夫接着又创办了一家非常成功的投资公司，它已在5座城市开展房地产投资交易，客户遍布美国、加拿大、英国和澳大利亚。我和丈夫现在又把生意进一步扩展到住宅、商住两用和商业地产开发，并在北卡罗来纳州日趋繁荣的夏洛特建造定制住宅。<BR><BR>　　现在，我们每年能挣数十万美元，是因为读特朗普的书、听他的演讲以及参加LA论坛的结果，LA论坛门票不贵却令人大开眼界。我们不仅"胸怀大志"，而且正在"做大事业"！<BR><BR>　　谢谢!<BR><BR>　　纳雪儿和托尼·瓦尼亚斯<BR><BR>　　第一夫人控股公司多亏了财富论坛和唐纳德·特朗普，我就要赚到第一个百万美元了！<BR><BR>　　2006年4月，我参加了在洛杉矶会议中心举行的LA财富论坛。那两天我从所有演讲人那里学到了很多，但从特朗普那里学到的对我影响最大。我从来都很有自信，相信我能在房地产业中致富；但听了特朗普先生的演讲之后，我更感到前所未有的自信。我在多处房地产中寻找最佳商机，最后找到了160英亩土地，现在正在将其再细分为一个个1英亩的地块。这个项目将使我赚到人生中第一个百万美元，但如果没有听特朗普先生的话而获得自信的话，我就不可能在这个项目上起步；如果我没有学会胸怀大志，就永远也不会做这样一个大买卖。当你开拓思路之后，机遇无穷无尽。多谢特朗普和LA。<BR><BR>　　西亚尔·恩潘特唐纳德的建议使我美梦成真<BR><BR>　　"<BR><BR>　　如果你做出了一个决定，那就坚定不移，不断为之努力，积极进取，直到你实现目标。"这就是我从唐纳德·特朗普那里学到的。读了他的书、听了他在波士顿LA财富论坛上的演讲，我劲头十足地要将梦想变为现实。唐纳德的建议彻底改变了我，我的态度也随之发生180度的改变，为登上成功之巅，我开始重新思考我的人生目标、我的优势所在和当务之急要做什么。他要我保持前进势头的建议一直是我的指路明灯。因为唐纳德，我的梦想成真了，他有能力也让你的梦想成真。<BR><BR><BR>　阿西什·杰恩LA改变了我的生活！<BR><BR>　　我叫盖里·詹蒂，参加了在佛罗里达州罗德岱堡举行的LA财富论坛，这极大地改变了我的生活。因为，它不仅仅是一次难忘的经历，更是我人生中的一次突破，使我得以达到事业上的新高度。我2003年开始创业，赚了不少钱，但在帮助和教育他人方面我还缺乏自信。听了这些富有的先驱人物谈他们的巨大成功，听到许多人的事业因为他们的指导而得以发展，我发现了自己事业中的不足。自从在LA财富论坛上听了这些精彩的故事，我的生意规模扩展了10倍，房地产投资知识也大大增加。我正要写一个电影短片的剧本，讲述激励你迈向更高目标的重要性。我相信，如果没有比尔·赞克的远见，这些都不会发生。比尔·赞克极大地影响了我的事业，而唐纳德·特朗普、戴维·巴赫、托尼·罗宾斯和保拉·怀特等人在LA财富论坛上的演讲，使我想要在这世界上开创不同一般的事业。谢谢你，比尔·赞克。<BR><BR>　　盖里·詹蒂特朗普先生，你真棒！！！<BR><BR>　　听说特朗普先生将在费城LA财富论坛上演讲时，我一心想要到那儿去。这是和他直接面对面、听他讲述如何取得成功的机会，于是我为自己和母亲买了票，参加了这次论坛！啊，多美妙的一个周末！唐纳德·特朗普的演讲使我学到了很多：事业如何有成功有低谷，如何战胜阻碍。这个周末极大地激励了我，要走出去，抓住机遇，有所成就。他过去是，而且永远会是我的偶像。我要努力工作，获得和特朗普一样的成功！特朗普先生，你太棒了！！！<BR><BR>　　克里斯·奥芬拜克视野无限！<BR><BR>　　唐纳德是我一生中最有力的激励力量之一，我的人生自2005年年中以来发生了巨大的变化。我从一个建筑总承包商成为一个拥有数项价值数百万美元经营项目的营造、开发商，这全靠改变我的心态、着眼点的结果，以及立志成功的决心。两年来我读的书、学到的东西比我一生读的、学到的都要多。有唐纳德·特朗普、托尼·罗宾斯、罗伯特·清崎、诺尔曼·文森特·珀尔、詹姆斯·雷伊、拿破仑·希尔这样的导师和作者，人们一定能获得成功和财富。我爱他！<BR><BR>　　谨致<BR><BR>　　安东尼·帕斯奎尔<BR><BR>　　征服开发公司总裁兼首席执行官谢谢帮助！我从最杰出人士的身上学到了东西！<BR><BR>　　我对经商很有热情，想要从最杰出的商人身上学到点东西。当我在LA财富论坛上看到唐纳德·特朗普后，一个全新的世界展现在我面前。唐纳德和他那些鼓舞人心的故事，使他演讲的地方洋溢着冲天干劲和创造力。他冒了很大风险，不担心别人会怎么看他。正因为有唐纳德·特朗普这样的领袖人物和大家分享他们的经历和建议，再加上工作中的贵人提携，我才能够获得成功。<BR><BR><BR>谨上<BR><BR>　　塔米·普罗克特·布洛威尔特唐纳德·特朗普的建议带我度过艰难时光！<BR><BR>　　我要谈一下我的故事：唐纳德·特朗普是如何在事业中激励了我。<BR><BR>　　我是一名房地产中介商，在马萨诸塞州诺伍德有自己的公司。我干这一行有10个年头了，公司在我的经营下声誉很好。我现在手下有18名经纪人，尽管我们的企业很小但成交量很大，在马萨诸塞州东南部地区的100家中介公司中，我们通常排在前十位。<BR><BR>　　很多年前我就决定开一家自己的公司。在我准备这么做的时候，我接到一个房地产经纪人的电话，说他想找一个合伙人接过他拥有的两个营业部的一半所有权。我对此进行了评估，认为这将是一个绝佳的机会：我既能实现自己创业的梦想，同时更为重要的是这家公司已经在经营中，它已站稳脚跟，并在世界各地拥有良好的声誉。但我的问题是要找到足够的钱来买下一半所有权。我和丈夫决定以我们的房子做抵押、贷款获得这笔钱。我毫不怀疑自己勤奋工作的能力，我知道凭借自己对事业和客户的投入我会成功的。接下来的一年半时间，我努力使这家公司壮大，对我们表面上正获得的成就而感到自豪。我的合伙人总是盯着我们的账簿和资金状况。一切看起来都不错，直到有一天，我提议说用一部分赢利来支付季度税款。到那时为止，除了我自己的佣金，我还没有从公司获得任何好处。房间里一片沉寂。他说："给我一两周时间，也许我能弄到一两千块钱。"我顿时明白，我投入的所有勤奋努力和忠诚根本对我自己没有任何好处。我花了6个月时间才解除这个--拿自家房子的冒险抵押而换来的合作关系。<BR><BR>　　我决心不在这一挫折面前退却。我知道我仍想拥有自己的公司，并且能使它成功。我根本没有钱，还得偿还抵押贷款的债务，没有任何能力来开一家公司，我仅有的是丈夫对我的信心。他从他的退休基金那里借来钱，条件是必须在12个月内偿还。我知道一切都危在旦夕，但我有信心，只要勤奋工作我就会成功。<BR><BR>　　2001年，我的麦克纳尔蒂房地产公司开张了，到我写下这篇故事为止，公司一直发展良好。在前6个月我就偿还了丈夫的退休贷款和房屋抵押贷款；创业第一年，我超越了为自己设定的所有目标。2003年在白宫的一次特别仪式上我被授予"年度商业人士"的称号。<BR><BR>　　一路走来，唐纳德·特朗普的建议很多次帮了我的忙。在顺利的时候遵循他的指导很容易，但老实说，在困难时期这些建议对我的帮助更大。他常说的一句话是"喜欢你所做的事，并使自己越来越擅长做这件事。"我一直密切关注他走过的路，看到他不得不面对并最终战胜的许多挑战。他激励我达到一个以前我不敢想象的高度。去年我参加了波士顿LA财富论坛，尽管没有和他会面，我希望有一天能当面感谢他。他成功的经历证明了不屈不挠的意义。<BR><BR>　　谢谢你花时间读完我的故事。<BR><BR>　　谨致<BR><BR>　　帕蒂·麦克纳尔蒂<BR><BR>　　麦克纳尔蒂房地产公司</FONT><BR></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[天意]]></author>
	    <comments>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/59400387200852038135</comments>
    <slash:comments>0</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/59400387200852038135</guid>
    <pubDate>Mon, 2 Jun 2008 12:38:01 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-06-02T12:38:01+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[在这里添加日志标题美国商界巨子特朗普的商业法则：创2]]></title>	
    <link>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/594003872008520348157</link>
    <description><![CDATA[<div><FONT color=#800000>当第一个修建高尔夫球场的机会找上门来时，我曾经慎重地再三考虑，这个机会令人兴奋，因为可以建一个我从来没有建过的东西。这也是一个好机会，可以增加我事业的灵活性，可以创造出一种新东西，既有很强的功能性，又有令人惊叹的艺术性。我之所以犹豫，是因为这对我来说是一个全新的领域，有很多东西要学。<BR><BR>　　最终，我决定接下这项工程。有些人奇怪我为什么特地去修高尔夫球场：我并不需要这项工程或者这笔钱，我有足够的其他生意可以接，我对它们轻车熟路，不用费力去学任何新东西。<BR><BR>　　到了生命中的这个阶段，我拥有一个难得的条件，就是可以去做任何自己想做的事情。我决定接下高尔夫球场的工程，是因为我喜欢打高尔夫球，而且我想创造出一个壮丽无比的球场来打球。我并不需要去做这件事，而是我想做，对我来说，这就是一个重大的原因。结果表明，在修建高尔夫球场的过程中，我非常快乐，同时也获得了丰厚的利润。如果我不是勇于进行新的尝试，这一切永远都不会发生。<BR><BR>　　当我着手创办《学徒》节目的时候，体会完全相同。在此之前，除了参加过拉里·金、比尔·奥雷利以及其他人主持的节目，我对电视完全一无所知。然而，出于某种原因，只要有我出镜，所有这些节目都能得到很高的收视率，而且高得出奇。<BR><BR>　　对我来说，电视是一个全新的领域，但我还是愿意尝试一下。我对这个工作呕心沥血、全力以赴，千方百计地寻找各种有趣的办法让它更刺激，更能吊起观众的胃口。同时，我发现自己也很享受这个过程。结果怎样？本来我并没有抱任何期望，但最终我却成了一个热门的电视明星！本来毫不起眼的《学徒》获得了巨大成功，它的决赛足足吸引了4150万观众！<BR><BR>　　《学徒》成了一个大热门，原因在哪里？原因就在于我抓住了一个全新的机会。这个节目其实并不是什么大的冒险，我并没有把全部身家都投进去。一些非常聪明的家伙对我说，如果节目失败了，我的形象就要一塌糊涂，我回答说："我的形象已经一塌糊涂了，再坏能坏到哪儿去？"<BR><BR>　　无论怎么形容，都不足以说明一个道理：要勇于抓住一个新事物，它能带给你意想不到的机会。最近，我的朋友文斯·麦克马洪邀请我参与美国职业摔角联盟的一个大型"摔角发烧友"活动，名字叫做"亿万富翁之战"。尽管我很喜欢看摔角比赛，但从来都没想过亲自参与，这对我来说又是一个全新的角色。我对自己说："去他的，我为什么不试一试呢？能有什么损失呢？"于是我把握住这个机会，告诉文斯我愿意参加。文斯·麦克马洪是一个令人惊叹的家伙，他举办了一场美妙绝伦的比赛。<BR><BR><BR>　比赛的当天，底特律雄狮队主场的橄榄球场里挤满了8?2万人，大家都涌来看这场亿万富翁之战。这个人数是史无前例的。文斯和我都选择了一个摔角手来代表自己打比赛。如果我的选手输了，文斯就会在这8?2万名尖叫连连的摔角迷面前剃光我的头发；反之，我就会剃光他的头发。文斯选了一个名叫乌马加的大家伙，足有400磅重，我选择了鲍比·莱斯利，一个310磅重的壮汉。<BR><BR>　　这是一场精彩的比赛，两名选手都全力以赴。当我的选手获胜时，我迫不及待地把文斯按倒在地，把他的脑袋剃了个精光！想想看，当着全场观众和千百万电视观众的面，我剃光了文斯·麦克马洪的头！我按倒了他，死死压在地上，然后在他脑袋上狠狠敲了好几下，接着一位摔角手上来按住他，以便我剃光他的头。从头到尾，这个活动都充满乐趣，我十分快乐；文斯也刷新了所有的纪录，无论是电视收视率还是现场观众人数。<BR><BR>　　文斯和他的团队所做的工作真是不可思议，这次比赛太成功了，就连《纽约时报》都专门刊登了大幅文章。我很高兴能够把握机会，做了一件对我来说非同寻常的事情。幸运的是，这次冒险的回报非常丰厚，活动引起了巨大的反响，简直就是一场大爆炸！还有，最重要的一点--我保住了头发。<BR><BR>　　当你专注于一项事业的时候，很容易陷入一种套路，让你无法尝试新事物。一段时间之后，我们就会被这种套路捆得死死的，开始害怕尝试新事物。千万不要让这种事发生在你身上！<BR><BR>　　你必须走出自己的安乐窝，去干一些从没干过的事情，你做的每一件事，都会给你的生命带来一片全新的前景。无论是修建高尔夫球场还是参与电视节目，这些经验都给我开辟了一个新天地，带来了新的挑战和新的机遇，让我能通过不同的途径来发挥我的智慧和创造力。<BR><BR>　　你的怀抱，应该永远向新观念、新信息和新机会敞开。千万不要让你的思想与新事物隔绝，千万别认为自己的知识已经足够了。这个世界瞬息万变，要想成功，你必须站在发展的最前沿，面对新发现和新机遇，闭目塞听就太愚蠢了。当初开创事业时，我之所以能够成功，主要是因为我对新观念和潜在的机遇十分敏感。<BR><BR>　　保持这种敏感和开放，就是我发现最好的商机并且挣到大钱的原因。如果我对周围发生的事情闭目塞听，永远都不可能这么成功，可能还没起步的时候就失败了。你千万不要犯这种错误。每个领域都存在着令人惊奇的事情，在平静的湖面之下都潜藏着危机，但也同样潜藏着不为人知的机遇，这种机遇能带来巨大成功。<BR><BR>　　我的一天是从阅读报纸开始的。我阅读报纸并没有任何特定的目的，只是为了满足对知识的饥渴，我的阅读面很广，并不是只看商业内容，而是为了看有趣的新东西，这让我感到快乐。学习的时候，我会感受到美好、活力和兴奋。这种感觉让我想去了解更多，结果，我从来都不感到厌倦，而这也是我成功的一个重要原因。<BR><BR><BR>　树立积极精神<BR><BR>　　朝积极的方面去想，并且期待最好的结果，这是另一个获得成功的有效措施。这种积极的态度给我带来了许多好运。当年事业刚刚起步时，我大胆地买下了宾夕法尼亚中央铁路公司在纽约西区的大块废弃土地。但在当时的曼哈顿，我初来乍到：没有钱，没有雇员，也没有人脉。那时候，纽约正深陷于一场经济危机之中，但我充满了乐观和热情，因为我还很年轻，没办法用经验或者成就来说服银行贷给我钱，于是就靠热情打动了他们。<BR><BR>　　要朝积极的方面想，这很重要。如果你有消极的想法，特别是对自身、对自己成功的前景抱着消极想法，你就没办法专心干事，也不会有任何成功的机会。<BR><BR>　　我喜欢打高尔夫球。我注意到，最好的高尔夫球手，就是那些最能进行积极思考的人。本质上，高尔夫实际上不是一项体力运动，而是精神运动。高尔夫运动获胜的诀窍并不在于你能把球打出多远，或者多直，而在于检验最不利的情况下，你的心理承受能力有多大：树木、长草区、障碍、沙坑、水塘以及狗腿洞都可能吓到你，这些十面埋伏，让你无法专心致志。最好的高尔夫球手都具有坚强的神经，这正是高尔夫运动的意义所在。<BR><BR>　　因此，你必须学会控制自己的思维，不要让任何情况把你引到消极状态中去。有时失败无法避免，但你可以从中为下一次努力积累经验。每当有消极想法向你袭来的时候，要消灭它、用积极的想法代替它，这要花费很大力气，但结果你能树立起积极的精神。积极精神对成功来说，是必不可少的一部分。<BR><BR>　　永远不要向愤怒低头。很多人认为我是一个脾气暴躁的人，事实并非如此。我很强硬，而且很苛刻，但我从来不会发作出来。当然，你必须做一个强硬的人，但失控的愤怒并非强硬，而是软弱，它会毁掉你对目标的专注，让你分心。<BR><BR>　　当我感到愤怒的时候，我不会让它发作出来，而是把这个能量转化成行动。我会更加努力地工作，更加专注，我也会把自己的意志和精力都用在克服难题上去，绝不会单纯大发脾气。在谈判中，有时我会通过一种有效的控制方法来利用我的愤怒，从而大占便宜。我利用愤怒只会达到一种效果，就是进一步实现我的目标。<BR><BR>　　你要学会建设性地利用愤怒，这是精神坚强的另一种表现，也是成功必需的。如果你实在需要发泄，就把这股劲儿用到追求那些想要的东西上去吧。<BR><BR>　　积极的思维，并不是单纯的一厢情愿，而是在充分认识到消极面的同时，把乐观主义的思想贯彻到所做的每一件事中去。英国前首相温斯顿·丘吉尔具有这种宝贵的乐观主义精神，即使在英国自身的生存面临重大挑战的时候也是如此。<BR><BR><BR>　罗纳德·里根总统也一样。在令人窒息的冷战期间，世界时刻面临着一触即发的危机，但他仍然保持着倔强的乐观主义。里根很清楚这些危险，乐观让他取得了冷战的胜利，并且留下了伟大的遗产。无论挑战多大、多可怕，都要学会保持乐观，这会彻底改变你的生命。<BR><BR>　　与生俱来的乐观主义让我接下了《学徒》。当初接到关于这个节目的邀请时，我并没有不假思索地说"不"，我曾经拒绝了其他有关商业的真人秀节目的邀请，但出于乐观主义，我考虑了这个节目。一听到它的创意，我就对这个节目感到乐观，认为它会成功，这是历来第一个能够让我感到兴奋的电视创意。<BR><BR>　　我知道接下《学徒》是一个冒险。每个人都跟我说"大多数电视节目都会失败"或者"真人秀节目已经快完蛋了"，又或者"你会丢掉自己的信用"。我仔细地把它想了个透，问了自己很多"如果……怎样"的问题，把所有风险都掂量一遍。比如：如果节目成功了，会怎么样？如果我很享受这个节目，会怎么样？如果它确实很有启发性，会怎么样？如果它给特朗普集团带来了更多应得的承认，会怎么样？如果节目中提供的工作，给一位实至名归的人提供一个成功的宝贵阶梯，又会怎么样呢？<BR><BR>　　这一连串念头还没有闪完，我就列出了一长串积极因素，远远超过了消极因素。因此，我决定接下它。最终，我获得了巨大的成功，当初列出来的每个积极因素都实现了。如果只把眼睛盯在消极的方面，我永远都不会做这个节目，也就不可能享受到它的回报。相反，我选择了一个积极的心态。<BR><BR>　　我很年轻的时候，读过一本书，叫做《积极想法的力量》，作者是伟大的演说家和牧师诺尔曼·文森特·皮尔博士。现在有一本刚刚出版的书，叫做《秘密》，主线也是积极想法，这本书是头号畅销书，其中提到的一些专家就在LA的财富论坛上和我一起讲课。我坚定地相信积极想法的力量。<BR><BR>　　《积极想法的力量》一书中的教诲，确实令我刻骨铭心。做每一笔生意，我的工作态度都很积极，即使在所有其他人都很消极沮丧的时候。20世纪70年代初，我从宾夕法尼亚中央铁路公司买下西区地块的时候，全纽约的每个人都灰心丧气。每一天，报纸上都充斥着各种各样破产和财务崩溃的故事，甚至没有人知道这个城市能不能撑下去。但我仍然满怀乐观，我在城里到处鼓励别人，无论是银行家、市政官员、建筑师还是契约方，我都告诉他们要积极，我让他们怀抱希望：情况最终会好起来的。作为一个开发商，这就是我的工作。<BR><BR>　　保护自己，不受悲观因素的影响<BR><BR>　　我也相信消极想法的力量。有时我不得不消极地考虑事情，这就像一种自我保护，你必须保护自己，远离世界上所有消极力量的伤害。无论你喜欢与否，世界上总是会有战争、海啸、飓风、龙卷风和坏人。因此，在发挥积极想法力量的同时，我也理性地采取所有可能的防范，来保护自己不受坏事的侵害。<BR><BR>　举个例子来说明消极想法的力量吧。当初从宾夕法尼亚中央铁路公司买下康曼德饭店的时候，我的想法一点也不天真，我知道存在很多风险，如果失败了，这笔买卖会把我彻底葬送掉。从一开始，我就努力把风险和财政威胁压到最低。<BR><BR>　　我的态度很积极，但不至于积极到任由自己遭受不必要的危险，我决不会冒着主动"烧钱"的危险。我保持着和所有交易相关方的联系，包括银行、宾夕法尼亚中央铁路公司以及市政当局。我相信，对它们来说，要对这座摇摇欲坠的老建筑进行翻新，并且让整个社区重新焕发活力，我是他们最好的机会。<BR><BR>　　最终，我们达成了交易，合同中规定我得到了一个排他的选择权，就是用1000万美元的价格买下这个地产时，我能从纽约市政府得到税务减免，但要由我去融资，并找到一家管理公司来负责饭店的运营。然而，要得到这项权利，我要付出25万美元费用，尽管我当时拿不出这笔钱，我还是签了合同。我让律师们找了一大堆法律理由，和他们纠缠不清，同时我自己则忙着为生意筹钱。要积极，但永远不要好高骛远，不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。<BR><BR>　　你必须对自己做的事情很擅长，同时也要做好准备面对一切可能，无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。通过全面准备，你可以促进这种积极思考的态度。无论你从事什么行业，商业、金融、房地产也好，管理、医学、科学也罢，都不可能获得百分之百的成功。如果你没有做好准备来接受不利的结果，很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败，都会让你大受打击。要创造自己的运气，积极的思考态度和良好的工作道德都很重要，但只靠这些是不够的。<BR><BR>　　生意不可能桩桩成功，你不可能搞定所有新客户，也不可能打赢每一场官司，你不可能总是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老实人--这就是现实生活的真面目。<BR><BR>　　永远都有一些状况是你无法控制的。不好的事情可能发生，而且真会发生。要保证自己的信心不被动摇，唯一的办法就是努力面对这个严酷的现实。要知道，这就是生活，这和你或者你的能力没有任何关系！绝不要让它动摇你的丝毫自信！<BR><BR>　　赞克的心得<BR><BR>　　1982年，LA运势绝佳，迅速迈进了一个黄金时代。1982年3月11日，我发现LA的注册学生竟然已经达到了10万人！为了庆祝这个具有纪念意义的事件，我决定把1万张1美元的钞票从帝国大厦楼顶上撒下来。通过这种独特的方式，我既可以回报社会，又可以进行一些亟需的宣传。尽管当时资金严重短缺，但我还是决定放手一搏。我的同事们和我到银行换到尽可能多的1美元钞票，在每张钱上都贴了一个标签，上面写着"LA爱纽约"。<BR><BR>　然后我们把这个计划告诉了所有报纸和电视台，说3月12日星期五的下午1点，我们将从帝国大厦楼顶撒下1万张1美元的钞票。他们都很欣赏这个创意，并且让整个纽约都知道竟然有这么一个白拿钱的机会！这个消息马上吸引了每个人的眼球。<BR><BR>　　星期四下午，我们把这1万美元的钞票装进两个巨大的透明垃圾袋里。第二天，我们风尘仆仆地来到帝国大厦，准备把它们撒掉。市政当局已经封锁了34号大街，成千上万的人水泄不通地挤在那里，等着抢钱，同时还聚集着一大群电视台工作人员、记者、摄影师以及一堆维持秩序的警察。<BR><BR>　　然而，就在我们到达帝国大厦的30分钟前，有两个人决定抢劫位于帝国大厦底层的纽约银行家信托公司的支行。这两个抢劫犯闯进银行，跳进柜台，把一堆钱塞进垃圾袋，然后逃走。当他们跑出银行的时候，却发现满眼都是难以逾越的阻碍：成千上万的看客、摄像师、记者、警察以及商场保安。这两个人钻进人群，一个银行警卫和几个便衣警察在后面紧追不放，一边还喊着"举起手来，举起手来！"两个嫌疑犯很快就被擒获。<BR><BR>　　就在这个时候，我们拿着两个装满钞票的大垃圾袋出现了。我们努力挤进帝国大厦的大堂，但警察不让我们进入电梯，也不允许我们把钞票撒出去。我试图和他们理论，说"据我所知这并不犯法"，他们毫不让步。于是我们不得不拿着两大袋钱从水泄不通的大堂里向外挤，人们从四面八方涌过来，都试图抢到一些钱，这真是一次可怕的经历。我没能实现撒钱的愿望，为了自身的安全，我们不得不坐着一辆巡逻车离开了。<BR><BR>　　事态的奇特转变让我获得了事业上的最大突破。第二天，这个奇异的故事上了《纽约时报》的头版，也登上了全世界成千上万的其他报纸，我还被邀请参加了所有的脱口秀节目。对LA来说，没有比这效果更好的宣传了。<BR><BR>　　这样的好运真是匪夷所思。我本来希望通过从帝国大厦上撒钞票的方式来进行宣传，但银行抢劫案竟然和我们的预定噱头同时发生，这个巧合让LA获得了难以置信的知名度。这所学校简直在一夜之间成名，给我带来了滚滚的财运，而当时我们急需的正是这个。<BR><BR>　　好运有时也表现为良好的时机。就在我和唐纳德·特朗普签订了第一次财富论坛的合同之后，《学徒》第一季在NBC开播了。这个节目的宣传作用实在非同小可！它的收视率创下了新纪录，每个人都谈论唐纳德·特朗普，模仿那句"臭名昭著"的话--"你被解雇了！"唐纳德·特朗普成了一个家喻户晓的名字，每间办公室里都在谈论着他。报名参加财富论坛，来亲眼看看特朗普的人数也打破了纪录。显然，这是一个极好的时机，也是极好的运气。<BR><BR><BR>　但是，还有一件最重要的事情：当好运到来时，你能把它保持下去。在你的一生中，这种幸运的突破可能只有一两次，当你遇到的时候，一定要把它保持下去。第一场财富论坛极为成功，然而许多人建议我见好就收。我们已经挣了那么多钱，为什么还要冒着风险去办另一场呢？弄不好会把到手的利润也赔进去，为什么不到此为止呢？<BR><BR>　　但是，过去的经验让我明白了一件事：必须把这个难得的好运持续下去。因此，我决定立刻着手，在美国的所有大城市总共安排了20场财富论坛的讲座。<BR><BR>　　与此类似，史蒂夫·乔布斯也把他的工作变成了惊人的幸运。他立志制造第一台个人计算机，并想把它们推广给普罗大众，就像摩托罗拉卖电视那样。他找到搭档史蒂夫·沃兹尼亚克，并且把自己的大众汽车和惠普程控计算器卖掉，一共卖了1350美元。靠着这笔钱，乔布斯夜以继日地工作，制造出第一台苹果计算机。在完成了这个惊人的挑战之后，他也从一个大学休学生，成为个人计算机时代的开创者，改变了我们的全部生活。<BR><BR>　　去寻找那些可以激励你超越一般极限的东西吧，接下来你必须每天都努力改进你的技能，永不放弃。无论什么领域，人们在开始的时候都学得很快，过了一段时间之后，就会放手不干。只有极少的人，能够数年乃至数十年如一日地不断提高，这些就是我们所说的伟人。<BR><BR>　　温斯顿·丘吉尔是20世纪最伟大的演说家之一。人们认为他的口才是与生俱来的，但事实是，他曾经一遍又一遍地练习演讲，直到满意为止。鲍比·菲舍尔16岁就成了国际象棋大师，他是一个天才儿童吗？他当然是天才，但是在获得大师称号之前，菲舍尔也经历了整整9年的高强度训练。<BR><BR>　　泰格·伍兹在18岁的时候，成为美国高尔夫业余锦标赛历史上最年轻的获胜者，在此之前，他进行了15年的艰苦训练。把你的工作也当作一种训练吧！永远努力让自己表现得更好。不要仅仅满足于完成工作，要把眼光放在更高层次上。如果你是一位网页设计者，在做每件工作的时候，争取做得更有创造性；如果你的工作是写财务报告，在每个项目中，都要把研究、分析和表述做得更好，向着工作的最高境界迈进。<BR><BR>　　其他职业也是一样的。无论你是工程师、会计、管理顾问、律师、教师、医师、心理医生、发明家、诗人、音乐家、建筑商，还是企业家，都要用你的工作来完善自己。你肯定会得到承认的。无论你的工作是什么，要努力把每一天都变得不同寻常。<BR><BR>　　即使不付出额外的努力，工作也是很艰辛的。大多数人工作的时候都心不在焉，对他们来说，工作只是工作。但是，如果你以工作为荣，就会越来越精通，渐渐地你就会杰出起来，就会赢得注意，然后每个人都会说你是幸运的。小结某些人的确生来就比别人幸运，这千真万确，如他们出生于豪门望族、接受精英教育、强大的人脉积蓄，这使他们处于比其他人更有利的地位。但是，在我认识的成功人士中，很大一部分人的幸运，是靠自己创造的。<BR><BR>　　在我一生最黑暗的时刻，我参加了曼哈顿的一个银行家宴会，这件事改变了我的一生。当时，我痛恨和银行家们一起吃饭，但我还是去了，因为这是我的工作。这是工作，可怕的工作，但我工作得很努力，于是我变得很幸运；这也是我能够走到今天这一步的原因。如果我当时没有参加这个宴会，可能就不能写这本书了。<BR><BR>　　你可以用努力工作和智慧创造幸运。当然，坏事可能发生，也确实会发生，要做好最坏的准备；但如果你努力工作，并且足够聪明的话，幸运就会在你最意想不到的时刻到来。牢记这句话吧！--"我越勤奋，越幸运。"要点有些人生来就比别人幸运，但这只是一个小小的开端幸运可以靠自己创造你工作越努力，就变得越幸运老天不欠你的，你必须努力争取好运不会在一夜之间到来要勇于接受新知识和新观念乐于接受新挑战永远积极思考，并期待最好结果不要让任何事情阻碍你的前进用消极思考来保护自己即使坏事发生，也要保持自信。实乃小坎一个，总会过去.<BR><BR>　第五章 保持警惕<BR><BR>　　■树大招风<BR><BR>　　■小心背后，竖起耳朵<BR><BR>　　■让别人尊重你<BR><BR>　　■不要信任任何人<BR><BR>　　■给人第二次机会<BR><BR>　　■给下属一个展示才华的机会<BR><BR>　　活着并不容易，这个世界凶残无比，人们总想找机会干掉你，即使不是从肉体上，也是从精神上。实际上，这个世界更多的是精神上的杀戮，人们总是琢磨着如何打垮你，尤其是当你站在巅峰的时候。<BR><BR>　　我很小的时候（尽管当时我并不明白）就注意到西部片的一个规律：牛仔们总是试图杀掉那个最快的枪手。现实生活也是如此，每个人都想杀掉那个最快的枪手。在房地产界，我就是那个最快的枪手，每个人都想干掉我。人心难测，别人想要干掉你，也许只是为了取乐，就连你的朋友也会对你虎视眈眈！你必须学会如何保护自己。<BR><BR>　　 树大招风<BR><BR>　　我在佛罗里达有一个美轮美奂的马阿拉歌俱乐部，我曾经请来艾尔顿·约翰、席琳·迪翁以及很多其他明星在那里表演。这个俱乐部取得了巨大的成功，每个有钱人都想成为那里的会员。<BR><BR>　　在我的会员里，有一位来自纽约的大房地产商。3年前，他付了我一些钱，加入了我的高尔夫俱乐部。他冷酷、吝啬又粗鲁，身家足足有10亿美元--尽管在今天看来，这可能并不算特别多。<BR><BR>　　在会员里，他不是最富有的，但毕竟也是一位10亿富翁，我一直都很优待他。我总是交代工作人员说："一定要给我的朋友找个好位置。"地产界人士就像一个兄弟会，行业里的"圈内人"，自会相互关照；我交待工作人员给他找个好位置，原因就在这里。<BR><BR>　一天，我的一位律师给我打电话，提起了过去做的一桩写字楼生意。他说，那个地产商会员把我告了，告我侵犯他的命名权。实际上，是在纽约城完全不同的地方，有一座类型完全不同的建筑，但他却把我给告了。我说："不可能，这不可能！我对他那么好！"<BR><BR>　　我认为他根本不可能去告我，因为他是我俱乐部的一个会员，而我又对他那么好，没有人比他得到的待遇更好了。律师却坚持说："特朗普先生，我告诉你，的确是他。"我还是说："不可能，回去再查查看。"一个小时后，他又给我打来电话，说："特朗普先生，告你的，绝对就是这个家伙和他的公司，千真万确。"<BR><BR>　　这件事完全打破了我对他的幻想，也打破了我对所谓的"地产界小圈子"的美好幻想。我早就该知道的！这个家伙就是一个恶棍，他是那种典型的贪婪、吝啬鬼式的房地产开发商，他要把对手一点一滴地榨干，这会给他带来巨大的乐趣。<BR><BR>　　他真的告我侵犯了他的命名权，他声称我使用的名称对他的大楼造成了混淆。我和我的律师们碰面时，他们告诉我："特朗普先生，打这场官司会花掉很多钱。"于是我给这个家伙打电话，说："我想问你点事情，听说你把我给告了，这是真的吗？"他说："是的，我把你告了，唐纳德。"我问他："为什么？"他回答："因为存在混淆。"我说："混淆？这根本不可能！名字完全不同，建筑完全不同，它们的位置又离得那么远。你凭什么说会有混淆呢？这是瞎说！"这就是某些人的嘴脸，他们攻击你，只是为了取乐，他们想要用一切手段来打垮你。<BR><BR>　　我的律师研究了情况，然后跟我说："特朗普先生，你能打赢这场官司，不过要花掉大约50万美元。"我问道："怎么会花这么多钱呢？"律师说："因为我们必须设计并进行一项民意调查，以证明公众并不会弄混，这很费钱。"我说："去他的，我就不信这个邪！"我不想花这么多钱，但我很清楚情况。于是我告诉律师该怎么办就怎么办，非要把那个杂种狠狠教训一顿不可。<BR><BR>　　我的律师们照会他的律师，说我们准备在法庭上回击。几天后，我接到了我律师的电话，说对方想要庭外和解；至于他们提出的条件，竟然不过是免去他终身的俱乐部会员费！你能相信吗？！相应的，我可以继续使用现有的建筑名称，而他也继续使用他建筑的名称，皆大欢喜。<BR><BR>　　我经过权衡，心里想："出于原则，我不得不这么做。"于是我说："好的，我们愿意和解。"我之所以答应和解，是因为我可以省下一大笔律师费，这一点不用说你也能看出来。可是，再看看，一个身家10亿美元的家伙，仅仅为了省下每年8000美元俱乐部会费，竟然如此大动干戈。只为了8000美元啊！在我的俱乐部里，他一直被当成国王一样优待着，现在却把我变成了敌人。或许他天生就喜欢这么干。<BR><BR><BR>　我接受了他的条件，但从此之后，我把这个家伙当做最恶心的垃圾一样来对待。然而令人吃惊的是，我对他越糟，他来得越勤，这实在不可思议。一天晚上，他参加了俱乐部的一个晚宴，我当着一桌子10个客人的面对他说："你这堆垃圾，我真不敢相信你竟然还有脸来！"我还对同桌的其他人说:"你们怎么能和这样一个家伙坐在一块儿呢？"他就坐在那里，一言不发。<BR><BR>　　两天后，他又来了。这次他是想看看是否能要到一场非常热门的音乐会门票。我让工作人员告诉他，门票已经卖光了。他经常来俱乐部吃饭，无论什么时候，我们都让他坐在最差的角落里最差的位置上，我们把他当成一条狗来对待，但是他来得更勤了。这是最无法理解的事情，真让人恶心，而这也是商场险恶的原因。我当初还很天真地认为：不，那个告我的家伙不会是他。<BR><BR>　　但事实是，这个世界是险恶的，充满了心狠手辣的人，他们仅仅为了取乐就会去打击你，就像我这个所谓的房地产界兄弟干的那样。然而，我还是扭转了局面，现在我正享受着折磨这块俎上鱼肉的乐趣。这个故事就是要告诉你，一定要保护自己，即使是面对那些被认为是你朋友的人。如果有人恶意中伤你，就要毫不畏惧地还击。<BR><BR>　　反过来，你自己则永远不能出卖朋友。举个例子。唐尼·多伊奇是我非常好的朋友，他在CNBC电视台主持一档非常成功的节目，他租了我在公园大道和第59号大街交叉口的一间公寓，租金每月4?5万美元。这座新公寓楼是在老戴蒙尼柯饭店的基础上改造出来的，许多人都想要唐尼的那间公寓，有人想租，也有人想买。<BR><BR>　　但是我认为唐尼的租期还有两年，于是我给唐尼打电话，问他打算什么时候搬走，他告诉我："大约要在两年内吧。"因此，我就说："好的，我猜我只能等了。"然而，第二天，他的律师出人意料地给我的律师打电话，告诉我们唐尼的租赁合同里有一个30天的提前终止条款，他们希望能把这一条删掉。<BR><BR>　　事实上，由于我心里并没有把这当成一件什么重要的事，我们甚至根本不知道存在这么一个条款，如果我们知道的话，肯定会终止和他的租赁合同，把公寓转给那些出价高得多的人。<BR><BR>　　这时我让手下给唐尼打电话，告诉他我们要终止租赁，但实际上我这么做只是为了逗他玩，你的一些朋友有时不也会这样干吗？我心里说："就看看唐尼会多快给我来电话吧。"果不其然，这个通知传出去短短3分钟之后，电话就来了。唐尼无法相信我竟然会这么对待他，但是我对他说："唐尼，是你那位身价高昂的律师打电话来，告诉我们竟然还有这么个条款，本来连我们自己都不知道的。请告诉我这位律师的名字，因为她让我赚了很多钱。"<BR><BR><BR>　实际上，我永远不会做任何伤害他的事情，原因有二。首先，他是一个很了不起的家伙；其次，我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果，唐尼不止大大提高了租金，而且把房租整整增加了一倍！但更加重要的是，他同意向我最喜欢的慈善团体--纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。<BR><BR>　　商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人，至少在表面上如此，但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李·艾科卡是一个非常强悍的家伙，在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初，当房地产市场发生崩溃的时候，李·艾科卡想和我一起做生意，买下一些价格低廉的地块，用房地产的行话说就是"白菜价"。<BR><BR>　　我们看上了东区60号大街上的小型饭店，他绝对非常满意，但就是无法接受价格。<BR><BR>　　后来，一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼，总造价高达1?39亿美元。这两栋楼非常美，但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候，房子一间也没有卖出去，原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子，并急于要把房子卖掉，于是我就和李·艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产，问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话，这个大注你可就下错了。<BR><BR>　　在这个个案里，萧条持续的时间要比人们的预期长了好几年。即使你买进地产的价格很低，就像我买的那样，这笔投资也不能算有多好。因为市场要很长时间才能复苏，建筑的保养维持也需要很多追加资金，何况，早早投入的资金本身也会产生很大的成本。既然赌了这一笔，你最好放松下来，安心等待。但无论如何，李都要算上一份，于是我们就一人一半地投资。<BR><BR>　　然而，从交易做成的那天起，他就开始每天一遍地给我和建筑现场的人员打电话。我安慰他："李，放松点儿。市场的复苏需要时间，我们正处在一场真正的房地产萧条中，复苏不会那么快的。你只要放轻松就行了，因为我们谁都拿时间没办法。"<BR><BR>　　位负责那个项目的销售人员，工作非常出色，但也很强悍，她根本不把李放在眼里，对他说话的方式也非常刻薄。她会对李说："你干嘛不让我们安静会儿呢？你怎么老是这么烦人地打电话，你到底怎么回事啊？"，还会说："把你的脸往屁股上贴吧。"这些话曾经让李气得发狂。<BR><BR>　　最终，李开始不断给我打电话，看是否能够退出这笔生意。到最后，在他给我打电话的时候，听起来竟然好像带着哭音。千真万确！我听到李·艾科卡在哭！为了拿回他的钱，他竟然在电话里哭了两回。<BR><BR><BR>　事情竟发展到这个地步，实在难以置信。我确信李的家底非常丰厚，所以，我才无法理解，为了这么小的一笔投资（银行拿出了大部分的钱），他怎么会这么紧张？而更让我震惊的事情之一就是听到这个男人的哭泣，我本来以为他的一生中连半滴眼泪也不会掉。最终我把钱还给了他，并且解除了伙伴关系。比起应付他的那些破事儿，还是这么做更容易些。和李·艾科卡打交道，实在无趣。<BR><BR>　　最终，这两栋公寓都卖掉了。如今特朗普大厦已经百分之百清盘，而且是棕榈滩地区价格最高的住宅之一。<BR><BR>　　小心背后，竖起耳朵<BR><BR>　　几年前，一家高档零售商店在我的一栋大楼里租下了一间铺面。开张之前，他们需要对铺面重新进行装修。我认识纽约所有的建筑和装修承包商，其中只有1/4还算过得去。我之所以认识他们每个人，是因为我被他们每一个都敲诈过。于是我对这家新租户说："没有我的赞同，你们哪个承包商都不要雇。"<BR><BR>　　实际上，我并不在意他们用哪个承包商，因为他们付给我很大一笔房租，而我又不能从中提成，所以他们究竟花多少钱来装修跟我毫无关系。但是，我喜欢帮助别人。于是我给他们打电话说："如果你们要找一个承包商的话，我可以推荐这3个人。"他们只是说："啊，太感谢了。"<BR><BR>　　两个月后，我又给他们打电话，问："你们最终选了谁呀？"他们回答："我们用了某某人。"我说："什么？这人是一个彻头彻尾的恶棍，你们不能用他。他会把你们的钱骗光的。"他们做出了一个1700万美元的装修预算，在纽约，1700万美元根本不算什么。这是一家大型的高档商店，而他们却要用一个打算骗光他们的承包商。<BR><BR>　　我的确很聪明，我也的确很了解建筑，更了解这座城市。在这座城市里，有一些很可怕的人。他们雇用的那个承包商，如今无论接下什么工程，每一个都会以解约而告终。我相信他肯定曾经因为犯下某种可怕的罪行而进过监狱。<BR><BR>　　我对这家租户说："我打算帮你们一个大忙，你们真的不能用这个家伙。"<BR><BR>　　他们问："为什么？"<BR><BR>　　我严肃告诫他们："他会害死你们的。第一，我相信他曾经因为盗窃进过监狱。第二，工期会拖延一倍，而花费也会远远超过1700万。"<BR><BR>　　但他们对我说："我们打算用他，因为他很棒。我们真的很喜欢他。顺便说一句，特朗普先生，我们已经租下了你的铺面，有20年的租期，我们有自由处置的权利。"<BR><BR>　　我说："什么？你们竟然用这种方式跟我说话！你们这些愚蠢的家伙！"然后我估计他们就自以为是地找了那个家伙，我不打算再多管闲事。通过这一件事，我就知道他们以后不会干得太顺。<BR><BR><BR>　接下来，这些笨蛋带着另一个大问题来找我了。他们雇用的那位鼎鼎大名的建筑师，设计出来的门道竟然正好在一个柱子的位置上！我说："你们为什么不修改一下设计，把门换到现在设计里那堵墙的位置上呢？那个位置本来就是空出来给门的。这样改，造价不是会低一点吗？"光是挪动柱子，就会花掉他们将近200万美元。在挪动柱子的时候，建筑必须被顶起来，然后再托上去，这个工程可不小。<BR><BR>　　最终，预算1700万美元的改装工程花掉了4800万。到了这一步，我料定这些毫无头脑的家伙肯定会关门大吉。果不其然，最后他们找到我说："特朗普先生，我们已经关门了，能不能取消租约？"我说："要取消你们的租约，拿1亿美元来吧。"他们说："我们没有这么多钱。"我说："那我就降降价，你们有多少钱？"他们说了一个数目。相信我，在那个承包商敲诈完他们之后，能剩下这么多钱就算不错了。于是我说："那就把这些钱都给我吧。"<BR><BR>　　无论如何，结果还是不错的：他们把钱给了我，我解除了租约。我讲这个故事，意思就是要告诉你必须聪明而机警，有太多的人想把你榨得一干二净。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的钱早晚都会被别人骗个精光。因此，小心一些，提高警惕吧。<BR><BR>　　让别人尊重你<BR><BR>　　对于正在发生的一切，你都了如指掌。你必须让所有和你打交道的人都知道这一点。因为如果不这样的话，他们就会占你的便宜，你肯定不想这样吧。必须让别人因为你的渊博而尊重你。我精通房地产，了解房地产，也热爱房地产，只要谈到房地产，没人能够蒙蔽我。精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。<BR><BR>　　几乎从刚刚学会走路开始，我就和父亲一起到建筑现场去。我观察他如何工作，看他如何控制手下工作人员。在我十几岁的时候，每次从军校回家休假，都跟在父亲身边，近距离学习做生意：如何与承包商打交道、如何巡视工地、如何达成交易。<BR><BR>　　如果想从这一行里赚到钱，你首先必须能够把成本压下去，我学会了这一点。我还从父亲那里学到了如何谈判：他就一栋大楼的建设进行谈判时，可以达到连拖把、扫帚都不放过的程度。他了解这一行，如果知道一项屋顶工程会花掉承包商80万美元，他就会努力将其压到60万美元，他绝不会让屋顶铺设者赚他120万美元。<BR><BR>　　你必须让遇到的每个人都知道，你对自己的领域摸得门儿清。如果你是一个生意人，就要像个生意人，无论穿衣做派都要像，不要让任何人的心里怀疑你在自己的领域里是个生瓜蛋。当年我初到曼哈顿，既没有钱，也没有雇员，但是只要走进客户的办公室，我就会表现得好像自己背后有一家大公司--特朗普集团。实际上，我当时已经独立了，不再跟父亲干。但是，几乎没有谁知道，所谓的"特朗普集团"实际上只有我自己，而我的办公室就在曼哈顿的单间公寓。<BR><BR>　我的穿着完全是一个成功的房地产企业家，我会泰然自若地踱进卖主的办公室，身上是黑色细条纹西装、白衬衫和带着字母图案的领带。我充满决心和热情，一副要做成大买卖的样子，我表现得就好像自己无所不能，从来没有任何人怀疑过这一点。从最开始，我就让每一笔生意尽在掌握，我赢得了每个人的尊重。<BR><BR>　　有一次，在LA的财富论坛上，当着6?2万名听众，我说：我认为国务卿康蒂·赖斯是一位可爱的女人，但是我宁可要一个婊子去和某些国家谈判。我想要的是一个真正强悍的伟大谈判家，是那种能够实现我们国家利益的人，只不过我用了婊子这个字眼来形容这种人。可是，你们能猜到之后发生了什么事吗？第二天，报纸上标题赫然大书："特朗普把赖斯称为婊子！"这不是我的话！这只能表明，没有谁比媒体更会撒谎了，新闻工作者中确实有很多是很好的，但也有很多流氓。<BR><BR>　　在康蒂·赖斯身上，有一种典型的情节在反复上演：她到某个国家去会见一个人，而这个人可能是位独裁者，也可能是一个残忍的刽子手、一个凶恶的杀人犯。赖斯走下飞机，带着灿烂的微笑挥手致意，然后发表一段简短的演讲。她会走进独裁者的办公室，和他一起坐下来拍照，椅子被摆成45度角，以便摄影师们能够很好地拍到她和独裁者的合影，接着她就离开，挥手再见、走回飞机。如此而已，然后就再也没有下文了，而且从来都没有下文。<BR><BR>　　我可以给你列出10~20个世界上最伟大的"交易家"的名字，他们都住在美国，这些伟大的谈判家能够为美国达成极好的交易。<BR><BR>　　然而，现实中，我们的谈判者都是一些天真的老好人。他们根本不明白，在严酷的现实情况中究竟应该怎么做，他们从来没有经历过严酷的"赢者通吃"、"你死我活"式的谈判，也没有面对过残酷恶毒的敌手。如果政府用那些最好的谈判家去谈判，很多问题都可以迎刃而解。<BR><BR>　　我们应该派出最顶尖的天才去和别的国家谈判。这种人非常少，就像天才的医生和科学家一样少。我认为，其实我们的敌人迫不急待，巴不得能够谈判。想想伊朗人的处境吧，时刻都在为揣摸不清美国是否打算进攻而忐忑不安，换你愿意上吗？正因为如此，我们可以和他们做成一笔非常有利的买卖，但这个工作必须由最优秀的人来做。<BR><BR>　　然而，现在甚至没有人去进行这个谈判！康蒂·赖斯到那里只是照相去的。如果你要进行一项谈判，或者找人为你谈判，无论谈判的内容是什么：一个10亿美元的房地产开发项目、一辆二手车，还是一个国际军备条约，都需要确保谈判的人选--是最棒的。<BR><BR><BR>　不要信任任何人<BR><BR>　　我曾经说过："去网罗最优秀的人才，并信任他们。"但是，在过去的岁月中，我看到了太多的欺骗，现在我要说："去网罗最优秀的人才，但不要信任他们。"<BR><BR>　　之所以不能信任他们，是因为如果你不了解自己所做的工作，他们就会把你当瞎子一样蒙蔽。我认识很多老奸巨滑的经营者，他们对自己雇的会计、律师和其他人信任有加，最终却被这些人搞垮，变得一文不名，所以我要说："去网罗最优秀的人才，但不要信任他们。"<BR><BR>　　首先，你必须出去网罗最优秀的人才。由于《学徒》这个节目，现在我在公众中以喜欢炒人鱿鱼而出名。但事实上，我更加强调的是要雇用优秀人才，另外还要提拔那些值得提拔的人。多年来，怎样识人，我已然很有经验，可以说，我看人很准。<BR><BR>　　每次面试的时候，我都努力非常迅速地掂量应聘者。在面试上，我并不会浪费很多时间，我觉得，每次招收一个人都像一次赌博。对应聘者的所有考试、面试以及酒会、饭局什么的都不起什么作用。我发现选择优秀人才的最佳依据还是我的第一印象。深入的会见面试经常都是浪费时间。<BR><BR>　　有时候，有人直接到我的办公室来应聘。这些人仪表堂堂、衣冠楚楚、口若悬河，所有地方都非常棒，然而，当我录用了他们之后，却发现是个低能的傻瓜；有时候，一个完全不修边幅的家伙也会走进我的办公室来找工作，他穿得并不怎么样，相貌也不怎么起眼，看起来并不是很聪明。但后来，你录用了他或她之后，事实会证明你得到了一个天才。<BR><BR>　　一定要注意，千万不要雇态度消极的人。那句老话千真万确：一个烂苹果，烂坏一整箱。一个态度消极的人，能像危险的病菌一样传播消极情绪，会带坏公司的其他人，毁掉一个原本健康、功能正常的团队。<BR><BR>　　一个总是在吹毛求疵的人就是个"烂苹果"，旁边的人听着他层出不穷的埋怨，很快就会受到污染；整个办公室也会弥漫着"烂苹果"的消极空气，变成一个令人不快的工作场所，那里的每个人都会感受到这种空气。"烂苹果"的消极性会像癌症一样传播，用不了多久每个人都在抱怨，就连和你的雇员打交道的人都会受到感染。如不切除这"毒瘤"，等到"癌症晚期"，整个公司将会"没药治了"。<BR><BR>　　研究者们已经证实，对一家公司来说，消极行为的伤害作用，要远远大于积极行为的帮助作用。我发现这一点很有趣，并且深有体会。寥寥几个态度消极者能毁掉整个办公环境，这说明消极心态的负面影响有多么强大。面对消极态度，就连积极的工作者也无法"产生抗体"。<BR><BR>　　面试新雇员的时候，一定要警惕潜在的烂苹果。如果某人对以前的工作、以前的雇主或者同事进行抱怨，这就是一个迹象，如果你雇了他，也会变成他的抱怨对象。当你雇人时，要避开那些整体上看起来好斗或者不好相处的人，这是未来消极性的兆头，绝对准确。<BR><BR>　我努力网罗诚实而忠诚的人。我把忠诚看得很重。我喜欢那些有自知之明、诚实而脚踏实地的人，而那些对自己的能力或价值评价过高的家伙，我都敬而远之。自信是一件好事，但自命不凡就不好了。<BR><BR>　　我不是一个自负的人，也不喜欢身边有自负的人。现在的人太忙了，没时间迎合这种人。我的建议是，去寻找那些工作努力、乐于学习、忠诚不二、喜欢挑战的人。要在不认识的人身上发现这些特质，不是件容易的事情，因此，我通常都依靠本能和直觉来指引。<BR><BR>　　比如，如果有人欺骗我，我一眼就能看出来；如果某人用大话蒙我，马上就会被识破。应聘者经常会告诉我，他或她对建筑和房地产很感兴趣，接下来在面试中，我就会问他或她一些利率或者可变按揭之类的问题。这些东西，那些稍具房地产常识的人都会略知一二，而我会从中发现这个人是不是明白我在说什么。这一招能让他或她马上就露出马脚。如果一个应聘者不能对我的问题对答如流，我马上就会把他或她炒掉。<BR><BR>　　有些人就像职业骗子一样圆滑，应变能力一等一的好。他们装什么像什么，言谈举止都能丝毫不露破绽，对于这样的人，要辨别真伪，难上加难。因此，我就努力让他们放松，开诚布公地谈一谈他们自己和他们的兴趣。这时，他们通常就会说出实话，有的人并不是真的对房地产感兴趣，他们是失意的音乐家或作家，打算改行进入房地产界，只不过是为了挣点钱。很清楚，这些人适合别的行业，而不是房地产，我不会雇他们的。<BR><BR>　　有时，应聘者看起来确实很糟糕，没什么经验，但我能够看出他们真心实意地热爱房地产，并且愿意努力工作、完成交易、管理项目。态度告诉我很多东西，如果他们拥有端正的态度，就过了我的第一关，接下来就要看他们是否拥有智慧了。我发现考试分数和等级对我来说没有什么用，得分最高的人并不总是最聪明的，重要的是他们的直觉在哪里。我已经习惯于和真正的聪明人打交道，对聪明有一种直感。如果这个人像和我打交道的那些人一样很聪明，我就会雇他。这一招并不总是奏效，但这是我能找到的判断一个人智慧的最好办法。<BR><BR>　　雇到了优秀的员工之后，你仍然需要管理他们。作为一个出色的领导，关键就是知人善任。对一些人来说，这一点并不容易做到。要放开手脚并非易事，因为你想要保证每件事都能准确无误地完成，很多人甚至固执地相信"如果想做好某件事，必须亲自动手"。<BR><BR>　　无论哪个类型的总裁、经理和领导，都非常繁忙，无法深入到每个细节，因此，知人善任至关重要。但是，要给其他人分配任务，你就必须能够驾驭那些为你工作的人，他们必须尊敬你甚至惧怕你，否则事情就会出很大问题。<BR><BR><BR>如果你正在为能不能受到雇员的喜欢而担心，那你就麻烦了。让雇员尊敬你、惧怕你，比让他们喜欢你更加重要。要让雇员安心工作，就必须创造出一种让他们尊敬你、忠诚于你的公司氛围。<BR><BR>　　如果不能创造一种尊敬和忠诚的氛围，你就会陷入困境。可口可乐的那个秘书被指控把商业机密卖给竞争对手百事可乐，我相信，可口可乐公司的高管们对她肯定还是耿耿于怀。幸运的是，百事可乐的高管们非常值得尊敬，他们迅速揭发了她，这个秘书和她的同伙身败名裂，现在面临着严厉的指控。可口可乐运气很好，百事可乐做事光明，我也对百事可乐公司的这种光明磊落的做法肃然起敬。然而，很多竞争者可能会采取卑劣的手段。<BR><BR>　　这个案件让可口可乐和其他公司开始重新估价公司敏感信息的安全保障问题。他们也开始更加重视招聘的审查过程。如果招聘的是处理工资单或者填写支票的人员，每个招聘者都会非常小心；但如果你雇用的某人将来会接触到公司最关键的信息，不管他是副总裁还是前台，也必须同样小心。<BR><BR>　　还有一个避免背叛的办法，就是让你的雇员感觉到有归属感，是团队的一部分。如果他们都觉得在你事业的整体成功里有自己的一份既定利益，很可能就不会出现背叛的情况了。<BR><BR>　　我举一个杰出雇员的范例。这位雇员对他的工作真可谓鞠躬尽瘁，对每个人来说，他也是一个伟大的榜样，这位雇员就是纽约扬基队的棒球手松井秀喜。最近，在一场和波士顿红袜队的比赛中，松井因为飞扑防守而手腕受伤。不幸的是，扬基队最终还是输掉了比赛。松井的受伤终结了他1768场的比赛纪录，其中包括日本读卖新闻棒球巨人队的比赛。<BR><BR>　　当松井得知他很可能在余下的赛季都必须休养的时候，他没有乱发脾气，也没有暴跳如雷。他做的第一件事情就是道歉，说："我觉得非常抱歉，同时，也非常失望，因为我拖了队友的后腿。我将努力争取早日康复，然后重返赛场，为球队效力。"<BR><BR>　　乔·托尔是一位了不起的经理和领导，他也是我的一个朋友。当我和他说起这件事时，他告诉我,对于松井的道歉他毫不吃惊，他说，过去每当松井在比赛中出错的时候，他都会道歉。松井也表达了他对扬基队经理乔·托尔的欣赏。松井感谢乔每天都把他排进比赛阵容，因此，他才能保持这么长的出场纪录。如果每个雇员都能对他或她的工作产生这样的感情，如果你所有的雇员都有这样的态度，都表现出这样的忠诚，该有多好！当然，这还是一个要努力实现的理想。<BR><BR>　　实际上，我对忠诚看得比任何品质都要重，比头脑、激情和精力更加重要。《学徒》第四季的一集里，尽管会议室里的交锋异常激烈，但我并没有解雇丽贝卡·贾维斯，有人问我其中的原因何在。<BR><BR><BR>　尽管她在前一周弄断了脚腕，丽贝卡还是自愿担任女队的项目经理。我猜她是想向我证明她有多坚强，尽管身体不便，但她仍然能够有效地领导自己的团队。我被她这种敢于冒险的精神深深打动，但不幸的是，这场赌博她没能翻盘，她的团队输掉了。会议室成了一个修罗场：丽贝卡团队中的每个人都试图把责任推给别人，以保证自己的生存。<BR><BR>　　团队中的许多人都把失败原因归结为托萝·梅塔的糟糕表现。然而丽贝卡却坚定地站在托萝一边，因为托萝曾经帮助她处理脚腕，而且她也崇拜托萝的沃顿商学院--我的母校--毕业生身份。丽贝卡没有拉着托萝和她一起去会议室（在那里托萝很可能被解雇），而是让她回到房间。<BR><BR>　　我个人建议她把托萝也拉到会议室，和她绑在一起。但丽贝卡不愿让步，通过和托萝的共患难，丽贝卡表现出巨大的忠诚。事实证明，这是一个很聪明的举动。我想要解雇丽贝卡，但最终我并没有这样做，因为我把忠诚看得比任何素质都重要，我对她的坚定不移印象深刻，也被她的献身精神所感动。丽贝卡现在在CNBC干得很好。<BR><BR>　　在一个企业中，最重要的事情就是要有团队精神。这样，每个工作人员都会努力营造彼此的成功和整个团队的成功。一群心里只有个人得失的独行侠们是没办法工作的。在我最优秀的员工里，一些人已经跟我干了几十年，他们对我以及整个特朗普集团十分忠诚，我也给了他们很高的回报。我们拧成一股绳工作，变得越来越成功。<BR><BR>　　多年来，我优秀的雇员们表现出一贯的忠诚，我也因此回报了他们。特朗普集团之所以会拥有这么多忠诚的人，我认为就是因为忠诚能得到回报，每个人都知道这一点，这已经成了特朗普集团企业文化的一部分。阿兰·韦塞尔伯格、马特·卡拉马里这样的人都是了不起的家伙，他们多年的表现已经证明了这一点。<BR><BR>　　但是，并不是每家公司都能像我们这样。很多公司要求雇员忠诚，却没有任何回报，这种做法肯定会导致优秀人才的流失。我们能这么成功地留住优秀人才，部分原因就在于此。<BR><BR>　　给人第二次机会<BR><BR>　　最近，"美国小姐"塔拉·康纳尔传出了在纽约吸毒和酗酒的丑闻，这违反了"美国小姐"的守则。一个代表着"美国小姐"的人，竟然发生这样的失控行为，我无法容忍，也无法宽恕她。但是，我笃信"给人第二次机会"的原则，因此，我和她进行了一次面谈。本来，我满脑子都是剥夺她"美国小姐"头衔的念头；然而在和她谈过之后，我意识到正确的做法是原谅她，并给她第二次机会。这个决定引起了一场轩然大波。<BR><BR>　　媒体哗然，要求我给出一个解释。我解释说，塔拉生平第一次踏进纽约城，她做了一些错误的决定，沉溺于灯红酒绿的场景，没能约束好自己。现在她已经更多地了解了这个城市，基本上，塔拉应该还算一个犯了错误的好人。她愿意从错误里吸取教训，不再第二次犯错。由于她愿意悔改，我决定给她第二次机会，而不是毁掉她的事业和生活中的机会。<BR><BR>　我相信再给塔拉一次机会是正确的，中间的原因有很多。她千辛万苦才得到了这个荣誉，尽管她犯了错误，但也痛下决心、幡然悔悟，并且接受必要的帮助。她完成了"美国小姐"的任期，并且继续全心全意地支持"美国小姐"这项事业。<BR><BR>　　特朗普集团的每个人都知道我宽恕了塔拉，他们认为这很了不起，而且这更加坚定了他们对我的忠诚。反过来，我也享受到一个小小的自由，就是偶尔也允许自己犯个错--我从来都没把自己设定成一个完人。<BR><BR>　　人无完人，这个前提设定非常重要。不管你是谁，都会犯错误，对于犯了错误的人，不要一棍子打死。如果你对每一个错误都严厉惩罚，那你的标准就难以达到。为了避免犯错，很多人将会战战兢兢，保守行事，当然，这样会减少失误，但生产效率和创新性也会大大降低。如果你想获得非凡的成就，就必须给人们自由的发挥空间，你必须从错误中学习，有时也必须宽恕和忘记错误。<BR><BR>　　但是，在很多情况下，宽恕并不是一个好办法。对于那些剽窃、盗版图书，或者怙恶不悛的人，我不能宽恕也永远无法宽恕。另外，我也从来不会宽恕那些一再做出错误决定的家伙。<BR><BR>　　顾全大局，是我在雇员身上努力培养的一种品质。有些雇员全心全意地工作，让特朗普集团取得了更大的成功，他们把公司的成功当成自己的成功。对于这样的雇员，我会重奖；有些雇员行动迅速，脑筋灵活，对于他们，我很尊敬。时间就是一切，我非常看重那些对答案和解决方法已经胸有成竹的雇员。<BR><BR>　　我也喜欢那些为公司省钱的雇员。如果雇员不尽力控制成本的话，公司就要倒霉了。<BR><BR>　　最后是个人野心的问题。一定的个人野心是必需的，但野心太大的话，就会毁掉公司的共同目标。在每个人的眼里，公司都应该居于首位。我总是能宽恕无心的错误，给人第二次机会。没有人能在第一次尝试的时候就成功，要学会宽恕。<BR><BR>　　给下属一个展示才华的机会<BR><BR>　　对人要抱以最高的期望、设置更高的标准。人们经常会在挑战面前奋起，重要的是让他们充满信心地去迎接挑战。所以，给人一个展示才华的机会吧！如果没有机会，他们怎么能展露锋芒呢？同时，不要用工作岗位或者头衔来限制人们的能力。我发现，有很多才华卓越的人，他们的潜力要远远超过所谓的头衔。<BR><BR>　　20多年前，我雇马修·卡拉马里当了一名保安。我很清楚，他的能力远远超出了这个职位的需要；他一步步走到今天，成了特朗普集团的副总裁，还兼着特朗普房地产公司的首席执行官。他是一位忠诚而值得信赖的员工，但是如果没有给他新机会、压担子的话，他这一面的才能可能永远都不会表现出来。<BR><BR>不要低估任何一个人，给他们一个机会，就是为其注入成功的催化剂，这样的话，每个人都会获益。但是也要记住，你不是生活在一个理想的世界里，人无完人，其中一些人是彻头彻尾的恶棍，他们会拼命地整垮你，因此，一定要运用你的直觉，尽力网罗那些最优秀的人，但不要信任他们。要创造出一个良好的工作环境，奖励那些工作出色并忠于你和你的公司的优秀人才。对人高标准、严要求，这样他们就会发奋图强。当他们犯错的时候，不要太严厉，每个人都会犯错的；对于那些想要做得更好的人，永远都要记得要给他们第二次机会。赞克的心得<BR><BR>　　你自己能做的事情是有限的。如果要在生命中成就真正的大事业，必须有人来帮助你。能否雇到最优秀的人才，是决定事业成败的关键。唐纳德说得很对：你必须小心谨慎，保证避开那些最差劲的人、引进最优秀的人才。下面是一些对我非常有用的人才管理心得，希望也能对你有所启发。<BR><BR>　　小费要趁早<BR><BR>　　我的好朋友约翰·古德弗兰德告诉我："如果你去酒吧，要第一杯酒的时候，就大方地把小费交给酒保，绝不要等到走的时候再给。"无论在个人生活中还是工作里，我都遵守了这个原则。<BR><BR>　　有一次，我们全家和另一个家庭一起，到多米尼加的一个"全包式"家庭度假村度假，两个家庭都有年幼的孩子。到了之后，我们发现所谓的"全包"竟然还包括每家分配一个保姆，而且是每天全天候服务。这时候，我们真是惊得目瞪口呆。一到度假村，我就给了保姆一笔丰厚的小费，她非常悉心地照料我们的孩子，十分热情也十分愉快。<BR><BR>　　另一家则是走传统路线：他们在退房的时候把小费交给保姆。但是，在整整一星期的度假过程中，他们的保姆一直死气沉沉，她根本没有感到一点乐趣。因此，他们最后给的小费是多是少都没有意义，他们的慷慨来得太晚了，没有起到任何作用。<BR><BR>　　当初，我下定决心要在LA举办一系列财富论坛，我很清楚，接下来的一年里，我们的团队必须付出百分之一万的努力。于是，我在纽约州威斯切斯特美丽的道乐饭店举行了一次周末全体职员会议。会议开始时，我做的第一件事就是发给在场的每一个人一个信封，里面装着1万美元奖金。我告诉他们："这只是一个开始，以后你们的财富将滚滚而来。"这次周末策划会成了LA历史上最有成果的一次。<BR><BR>　　没能和家人共度周末的职员们给家里打电话，他们都跟丈夫或妻子提起了这笔奖金。他们的配偶并没有抱怨，我的职员们也没有感到内疚，相反，职员们的配偶对他们说："周末好好工作，我会把家里照顾好的。"对在场的一些人来说，这1万美元相当于他们1/4的年薪。这笔钱出乎所有人的意料，它让整个团队有了焕然一新的感觉。现在每次团队出去进行周末活动，每个人都会期待着那个信封；我也从没有让他们失望过，因为这是他们应得的。<BR><BR><BR>　让学习充满乐趣<BR><BR>　　第一次财富论坛结束后，尽管我们赚到了钱，我还是坚持把团队集合起来进行讨论，想办法把下次论坛办得更好。我们意识到存在很多问题，其中之一就是周末的论坛太严肃了，人们花掉整个周末来学习，况且LA一贯的特色之一就是"学习应该充满乐趣"。怎样才能让论坛变得有趣起来呢？有人开玩笑说："雇一些搞笑专家吧。"听到这句话，我一拍大腿："这是个好主意。"<BR><BR>　　第二场财富论坛在洛杉矶举行。我提前一周就到了那里，在酒吧、饭馆、小酒馆等地方，找到了很多最有趣、最会搞笑的人，并且雇他们到论坛现场工作。我雇了100个有趣的男人和女人，派他们到听讲的人群中发放糖果和奖品，去欢呼、跳舞、扔沙滩排球。这一招很灵。听众的劲头大大提高，每个人都乐在其中。现在我们雇了很多俊男美女，他们作为精心安排的"快乐使者"，在我们举办的每一场财富论坛上表演。他们中间的很多人和我们一起走遍了全国。<BR><BR>　　无论在纽约还是在全国，我在成人教育中都加入了一些性的吸引因素。我们的办法就是把美女放在杂志封面上，就像《纽约杂志》、《人物》、《美国周刊》和《君子》等其他城市杂志一样。我把一本正经的继续教育产业变得性感而有趣，同样的做法还可以运用到任何其他产业去。要用不同的视角来看待一个产业，考虑你可以怎样改变它，改善它，让它和使用者更加接近。<BR><BR>　　从专家那里获取建议<BR><BR>　　如果你想从一位专家那里得到建议，只需要问问题，然后安静地坐在那里听就可以了。但是，大多数人不是自问自答，就是把咨询弄成一个多选题。千万不要这么干，这只会分散专家的注意力，而他们也常常只是说一些他或她认为你想听的话。<BR><BR>　　如果你真想得到客观的建议，千万不要这么不安分地去回答问题，好像生怕专家不知道你有多聪明似的。专家肯定是聪明的，而且专家是要收钱的。要得到最好的建议，就要让专家从他或她自身经验和视角出发，努力给出答案。<BR><BR>　　吉姆·科林斯在他的《从优秀到卓越：企业成功之道》一书里，提出了一条重要的建议，"把聪明人集中在你的企业"。<BR><BR>　　20世纪80年代，我刚刚创办LA的时候，它发展得很快，我急需一位首席财务官，但是一直没有找到合适的人选。于是我刊登广告、到处打听、甚至还找来了一家猎头公司--它要了我一大堆钱，却净送来不对路的人。<BR><BR>　　一天早上，我在格林威治村的一家快餐店里吃早饭，发现一位侍者看起来很面熟。我认出来那是克里夫·卡巴茨尼克，这个家伙是我在大学里认识的，我还记得他是一个非常聪明的人。我无法理解这么一个聪明人为什么会在一家快餐店里打工。<BR><BR><BR>于是我们开始交谈，并再次熟悉起来。他是从南非移民来的，当时正在进行全美漫游，因为没钱了，所以才开始在那家快餐店打工。我很快就发现，这个家伙基本上可以胜任任何工作，而我当时唯一能够提供的工作就是CFO。我想："他很聪明，我也信任他，有什么可担心的呢？"克里夫成了一个了不起的CFO，多年后他离开了LA，但我仍然从他那里寻求建议。他现在是一个非常成功的企业家，出手了多家公司，也赚到了千万身家。我雇人的时候，聪明人向来都是我的首选。<BR><BR>　　2001年买回LA时，我把自己认识并信任的最聪明的人都过了一遍筛子，并且考虑怎么样才能让他们为我工作。我最老的朋友安迪·亚姆斯是我认识的最聪明的人之一，我们从四年级开始就是好朋友。安迪上了哈佛法学院和公共健康学院，他在公共部门取得了出色的成就。对于他所做的贡献，我一直都怀有崇高的敬意，但同时我也感觉到，他的生命里已经不再有挑战。从他谈起工作时的说话方式里，我就知道他的心已经不在那里了。<BR><BR>　　我希望他能为LA工作，却不想逼他。然后我找到了一个机会。我告诉安迪："我打算招待你去参加托尼·罗宾斯'释放内在能量'的周末活动。"活动为期3天，参加者们将赤脚走过好几码长的热炭。我有些怀疑安迪是否能够通过周末的"走火"部分，但即使没有"走火"，托尼·罗宾斯的办法也多得是。<BR><BR>　　安迪疑虑重重，他给了我很多堂皇的借口，不想去参加。但是，最终还是他信了我的话，去了。<BR><BR>　　在那个周末结束的时候，安迪从圣·迭戈打来电话，说："这真是一个改变一生的活动！""真的吗？"看到他现在的状态，我非常高兴，其他任何事情都不重要了。但是我还是忍不住问："你在火上走过了吗？"他回答："是的。当我回到工作中的时候，我感到焕然一新。我准备递交辞呈，并且开办自己的律师事务所。"我说："太棒了！我很乐意当你的第一个委托人。"<BR><BR>　　就这样，安迪成了我的律师。但是，他在商业、合同、企业和税法方面都没有任何经验，看到我雇了这么一位律师，人们都说我发疯了。我说："不要担心。首先，他很聪明，有着了不起的判断力，而且从不自满。其次，如果他不了解什么事情，就会抓住一切机会去学习。第三，即使他学不会，我相信他也会为我们找来专家，因为他会像用自己的钱一样非常谨慎地使用LA的资金。"<BR><BR>　　事实证明，这几点完全正确。安迪的工作很聪明，也很努力。在LA的成功浪潮中，有他的加入，实在是如虎添翼。<BR><BR>　　正如唐纳德·特朗普所说的："要把忠诚看得高于一切。"<BR><BR><BR>　谈到雇人，我确实有一点离经叛道。平心而论，大部分为我工作的人都干不了太长时间，原因就是我的标准非常高。作为一个企业家，我学会必须通过以身作则来领导别人，这对我来说很容易，因为我给自己定的标准也很高。我会连续工作很多天，我希望我的高管们也这样；我周末和节假日都工作，我希望我的团队也这样。如果某人希望从事一个朝九晚五的工作，这没什么错，但他们没法子从我这里得到工作。<BR><BR>　　如果一个应聘者问我工作时间是什么，他的面试就完了。凌晨2点我还在和高管们你来我往地用电子邮件商量创意，这并不少见。要进行这样全天候的工作，你不光需要一个敬业精神，更需要对工作的激情，以及比其他任何人干得更好的渴望。我是一个冒险家，我也喜欢雇用冒险家。<BR><BR>　　比如，1986年，有一个毛头小伙儿来我这里找工作。我多次拒绝他，因为他毫无经验。但是他仍然不断地寄信，并找到办公室里来。在连续拒绝了他6个月之后，他提出为我白干，这是一个疯狂的条件，但是也让我看到了他的渴望，他渴望进入我的公司，根本不计任何代价。于是我雇用了他。现在，哈里·加佛已经跟着我干了20年，他负责我们的"非常论坛"和我们的经营。<BR><BR>　　海瑟·摩尔，我团队中的另一员大将。海瑟有经营夜总会的经验和管理天才，却对笼络媒体一无所知。但是她十分认真，也非常用心，并且拥有"什么都难不住我"的态度。如今，海瑟负责着我们的媒体部门，每年的营业额超过2000万美元。她还领导着我们的出版和公共关系部门。<BR><BR>　　每个人的名片上都没有头衔，这是因为在不同的场合我们都有不同的角色。<BR><BR>　　多年来一直和我并肩奋斗的雇员和顾问还有很多。他们都拥有同样的特质：充满激情、忠诚、勤奋，他们也都具有我的"天高任鸟飞"精神。有一句老话说："平凡成就伟大。"我努力把这个原则贯彻到人才招聘中去。如果他们没有变得伟大的潜质，就只是"尸位素餐"；如果他们不能把这个潜质发挥出来，那就是"占着茅坑不拉屎"了。<BR><BR>　　企业家没有那么奢侈的条件，没办法制定巨大的预算、雇用众多的职员，他们雇的人都必须一个能当十个用，出于这个原因，我的雇员要聪明、灵活，必须是通才型的。如果我需要一个专才，就会去找一个顾问。如果你雇到了乐于努力工作的聪明人，就不需要去找一个工资高昂的高级雇员了。<BR><BR>　　分享财富<BR><BR>　　对于人们所做的工作，你必须有所回报。这一点，我深信不移，那些长期为我工作的人，都得到了非常好的回报。我们从事的是培训性的行业，但我们的运作就像一家华尔街的公司--每个人都能分享红利。我把这个策略用到雇员、顾问以及所有和我共事的人身上。你必须让那些为你工作的人都分到一块蛋糕。对于应得的人，即使多给报酬也没关系；但如果某人不称职，就要毫不犹豫地立刻赶走他，避免把一些平庸消极的毛病传播到你的公司里。<BR><BR>　4年前，我曾经有一位雇员。他是一个预约员，负责预约我们的演讲者，工作情况还说得过去。一次，为了进行复查，我带他出去吃午饭，却发现他的收支出了问题。纽约的物价很高，但他在衣着和鞋子方面的品位也很高，因此经常入不敷出；他把时间都花在考虑自己的金钱问题上了，而不是去想如何搞定演讲者。我们吃完午饭返回办公室的时候，我一直烦恼着该怎么处理他。走着走着，他被第五大道上橱窗里的一套范思哲西装吸引住了，他赞叹说："这套衣服可真棒！"我说："那咱们进去看看吧。"他穿上了他套那西装，效果真的很棒……但价格也很高--大约7000美金。<BR><BR>　　当时，我正努力签下著名的皮肤科医生尼古拉斯·佩里孔博士，请他在各个城市进行巡回演讲。我知道，为了签这个约，他已经花了好几个星期，但是佩里孔就是一味躲闪。于是我说："只要能签到佩里孔，我就把这套西装买给你。"我们回到办公室，几个小时后，我看到他打算离开，就问他："你去哪里？"他说："去拿我的西装。"我看了看我们巨大的"预约"白板，发现他已经搞定了佩里孔，绝对没错。<BR><BR>　　因此，企业主们必须认识到：如果你想从一个雇员身上得到非同寻常的上佳表现，就必须给他同样非同寻常的巨大回报。后来，这个雇员不再为我工作了，但离开的时候，他感谢我激励他去超越自己。这是一个简单的原理，但有很多企业主都不以为然。他们的这种做法不但伤害了自己，也损害了事业。如果我的一位雇员灵感激发，给我带来了超出底线10万美元的收益，那么即使付给他25000美元也是值的！小结这是一个可怕的世界。狮子捕杀是为了食物，但人们捕杀只是为了找乐。人们试图在精神上毁掉你，特别当你处于巅峰的时候。我们都有这样的朋友：他们想要我们的钱，我们的事业、房子、汽车、老婆，甚至我们的狗！朋友都已经这样了，敌人只会更加可怕！在生活中，你必须学会保护自己。<BR><BR>　　在火灾和水灾等意外发生时，贪婪驱使人们劫掠、杀人和偷窃。但同样汹涌的贪欲每天也在平常人的身上发挥着作用，只不过潜伏在表面之下而已，在你最意想不到的时候，它就会伸出恶毒的脑袋，狠狠咬你一口。这个世界很残酷，人们毁灭你，只是为了找乐，或者向朋友炫耀。可以把人们往最好处想，但要做好最坏的准备。<BR><BR>　　摘掉玫瑰色的眼镜，偏执起来吧。招聘人才的时候一定格外小心，如果你不当心的话，他们就会把你榨个干净。不要担心雇员会不会喜欢你，这一点都不重要；但一定要百分之百保证让他们尊敬你。我曾经说过："去网罗最优秀的人，并信任他们。"现在我想得更透了，我要说："去网罗最优秀的人，但不要信任他们！"要点世界就是一个残酷的地方，充满了心狠手辣的人。不要存在任何幻想每个人都想杀死最快的枪手狮子捕杀为了食物，人类捕杀为了找乐让人尊敬你，而不要去管他们是否喜欢你精通你的领域，就会立刻赢得尊敬永远要衣着光鲜，赢得尊重去网罗最优秀的人，但不要信任他们只雇用态度积极的人，迅速除掉"烂苹果"用强大的团队精神来激发人把忠诚看得高于一切宽恕那无心的"第一次犯错"永远不要宽恕一个坏蛋为人们设定高标准，期待他们能够达到。</FONT><BR><BR><BR></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[天意]]></author>
	    <comments>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/594003872008520348157</comments>
    <slash:comments>0</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/594003872008520348157</guid>
    <pubDate>Mon, 2 Jun 2008 12:34:08 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-06-02T12:34:08+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[在这美国商界巨子特朗普的商业法则：创1里添加日志标题]]></title>	
    <link>http://oktianyi.blog.163.com/blog/static/594003872008520312596</link>
    <description><![CDATA[<div>特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物，我对他并不陌生。<BR><BR>　　之前我看过几本介绍他的书，一本叫《东山再起--投资界的不死鸟》，介绍他的人生经历和一些投资的故事，用"不死鸟"对他做一个概括，形象而生动。还有一本书是《让你赚大钱》，是特朗普和清崎的合作成果。我还在美国的肯尼迪机场买过一本他的书，在国内也看到过一本关于他的盗版书（盗版商能够选择特朗普作为一个获利题材，说明他的故事对中国人是很有吸引力的）。除此之外，我还不时会看到一些杂志在介绍他。<BR><BR>　　这两年特朗普经常和清崎（《富爸爸穷爸爸》的作者）等人做一些颇为有趣的对话。有趣的当然还有这一本书--《创--美国商界巨子特朗普的商业法则》，一本关于特朗普的商业励志图书，既全方位地讲述了他的商业智慧，又展示了他的个性经历。一个个故事，起起伏伏，愈挫愈奋，顽强不息。这些书使我们了解到特朗普特别的人生经历和有趣的投资故事，也包括他个人极富个性和张扬的人生故事，甚至还包括他最近一次婚姻，娶了一个东欧的模特，他把婚礼现场改成电视直播等诸如此类好玩的事情。<BR><BR>　　然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。<BR><BR>　　万通地产有幸参与了美国世贸大厦重建的一些工作，在推进纽约"中国中心"项目的过程中，以及此前多年的研究和考察，我们对美国房地产的商业模式也有了很深的了解，归纳为房地产的"美国模式"。<BR><BR>　　纽约房地产的商业模式现在对中国人来说似乎比较陌生，但特朗普的到来会让我们大开眼界。我们突然会发现有如此大影响和个人魅力的特朗普其实在每个参与的项目中投资并不多，至少在最近几年的项目投资都很少，而且一贯如此，成为特朗普和他的美国同行们遵循的普遍的商业策略。这种模式在中国同行看来似乎不可思议，放在纽约这是非常正常的。因为恰恰是这种模式，它表现了一种房地产"美国模式"的独特性，这种模式在美国纽约叫"收费开发商"，我期望不久要来到中国的特朗普的著述和特朗普本人会对我们中国的同行做一个很好的交流，详细地讲解这样一种"收费开发商"的美国模式。<BR><BR>　　目前中国房地产市场有一些波动，究竟怎么样来应对这些波动，我个人认为有两个办法：一是制订好"反周期"的经营策略，另外是在商业模式上进行一些变革和创新。中国房地产市场的所谓变革创新其实是对国外一些高度发达的房地产市场下成熟模式的学习和借鉴。其实美国模式中的"收费开发商"模式特别值得我们关注，万通地产目前在国内引进了这种模式，我们在国内把它叫"定制服务"，事实上相当于美国模式当中的"收费开发商"模式。在这一模式中，开发商更像导演和制片人而非厂长和资本家。<BR><BR><BR>　我在美国纽约时住过特朗普开发的公寓，在迪拜看见过特朗普做的特朗普塔，也在佛罗里达及美国其他的城市看过他的地盘和项目。特朗普个人的品牌影响力，现在看来远远超过他的主营产业，也超过了他的投资规模。他在投资界的一些独特手法也非常值得国内的同行关注和借鉴。<BR><BR>　　除此之外，特朗普他还把他个人的名字打造成一个商品品牌，在美国开发出了特朗普品牌的内衣、帽子、香水等。<BR><BR>　　另外他还有一个非常有名的举动，就是在前两年投资并亲自参与创作了一个电视节目叫《学徒》，掀起了继美国真人秀节目的又一个新的收视高峰。国内现在《赢在中国》节目，很大程度上是参考了特朗普的《学徒》。特朗普在商业历史上能够把个人的名字横向扩充到其他的产品，甚至电视节目中，也是一个独特的现象，这已经成为品牌拓展的一个典型案例了。这个现象在中国也有一些地产商会非常有兴趣，甚至是效仿。<BR><BR>　　我觉得无论是做房地产，还是特朗普的个人名字的品牌化，把个性变成市场的一种盈利方式，这都值得中国的同行还有其他对商业故事感兴趣的人来认真思考，《创--美国商界巨子特朗普的商业法则》的出版，恰好给我们了解房地产的"美国模式"和了解特朗普本人的生意模式与商业智慧提供了一个很好的机会。<BR><BR>　　据说，不久特朗普会来到中国，我想在他来之前，这本书相当于一个信使，传递了特朗普对我们的善意，也使我们能够借由这样一个信使表达我们对特朗普的欢迎。我希望这本书面市之后，使中国的房地产商的眼界能够豁然开朗，也为我们的生活增添更多的色彩和浪花。<BR><BR>　　万通地产董事长<BR><BR>　　2008年3月25日晚<BR>成功的精神<BR><BR>　　任志强<BR><BR>　　《创》是一本美国企业家成就梦想的图书，然而在中国，同样演绎着相同的故事。中国的市场经济体制改革使得各种商机不再按企业的所有制类型而垄断和选择了，资源也不再是按计划而配给了。虽然尚有一些领域没有对所有人开放，但已开放的领域足以让这个社会中梦想创业的成功者大有可为。<BR><BR>　　于是不管是"阿里巴巴"还是"分众传媒"，不管是"果汁"还是"牛奶"，不管是"新浪"还是"搜狐"，不管是"纸张"还是"肉肠"，一批批曾经默默无闻的人创造了不仅仅是在中国，甚至在全球都被投资者称之为神奇的"梦"。<BR><BR>　　这些成功的造梦人里既有境外求学的"海归"，也有土生土长的"农民"；既有摸爬滚打于社会多年的老者，也有初出茅庐的弱冠，更有从打家具开始的木匠和从砌猪圈做起的泥瓦匠。这些成功者既有高学历的技术支撑，也有小学文化的游戏人生，有的还在踏着传统行业的余辉摸索前行。这些令人称赞和尊敬的"大腕"与"富豪"啊，正演绎着我们各行各业的现代英雄。由于他们的示范作用，于是乎，整个社会的人们都寄希望能像他们那样辉煌；那些"望子成龙"的爸爸、妈妈们都恨不能从小就开始像"填鸭"一样地培养着新的一代，给他们灌入各种知识和技能，就像我们从小就牢记的一句话"学会数理化，走遍天下都不怕"。<BR><BR>　　这个知识爆炸性增长的世界中，似乎只要有了知识就一定会成功。孰不知，知识固然重要，但更重要的则是培养一种做人的精神。成功的背后最重要的不是知识，而是支撑着人迎风而立的一种精神，这种精神可以来自于书本，可以来自于实践，可以来自于家庭，也可以来自于社会。人们可以有相同的信仰，但却不可能有共同的精神，少数的成功者正在于拥有这种精神。精神是无法用语言准确描述与定义的，通常是指人的意识、思维活动和心理状态，包括情绪、意志、良心等，被认为是物质的最高产物，或者说是人对客观世界的直觉反映；而这种直觉的背后则是信念、意志、知识、经验等等积累而成的沉淀。<BR><BR>　　鲁迅先生说，遇到问题来不及想是因为事先没有过类似的经历，大约就是指这种积累而成的沉淀的作用。<BR><BR>　　特朗普这10堂成功培训课告诉我们的就是这个事先的经历；《创》这本书中展示给我们的就是成功的精神--迎难而上、推石上山的勇气以及永不言弃的激情与行动。那么，成功靠什么？在特朗普看来"梦想、激情、忠诚、专业、行动；专注目标、永不放弃、创造运气、保持警惕、建立势头、勇者无敌……"这是唐纳德·特朗普的人生哲学，也是唐纳德·特朗普与合著者比尔·赞克通过讲述一个个小故事，所奉现给读者的真知灼见。一个自由开放的社会，人人皆有可能成功，前提是必须具备那些可能让你成功的条件。<BR><BR>　　中央电视台有个节目叫《赢在中国》（其实，某些方面很像特朗普的《学徒》），给渴望创业者提供了机会均等的竞争条件，这个节目集中了以年轻人为主的一批精英，但最终的胜出者则少之又少。许多的参赛者将失败的责任推给了观众与评委，似乎自己的努力并没有被那些手中握着选票和决定权的人们所理解。甚至许多人也认为自己的创意与努力也许比那些身经百战并声名显赫的评委们更有商机和眼光。<BR><BR>　　不要去抱怨你没有一个富爸爸、不要去抱怨老天没有给你机会、不要去抱怨命运的安排、不要去抱怨你缺少创业的资本、不要去抱怨你不认识什么大人物，更不要抱怨你曾有过的努力与挫折付诸东流。《创》这本书正在向你证明这一切的抱怨都不过是你前进路上的绊脚石。人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每个人都会有挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。<BR><BR>　　人与人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。<BR><BR>　　发现机会、把握机会，远不如创造机会。而永不放弃和用行动去赢得尊重则胜于千言万语。成功正在于从一点一滴做起的脚踏实地，每一分努力都会成为攀登高峰的台阶。虽然市场竞争中永远不会有终点，但只有那些拼命向前冲的人才会将98％的人甩在马拉松赛的后面，成为第一梯队中的一员，成为那顶端的2%。所有的竞争中，最后的对抗不仅仅是体力、财力这些可以用物质替代的东西，而恰恰是人的意志与精神笑到了最后。<BR><BR>　狭路相逢勇者胜，但市场的竞争中更多的不是赌徒式的勇气。置之死地而后生是指不得以而为之，但市场的竞争中更多的是明知不可为而不为。更好的市场则是在所有的竞争中都双赢，让交易的双方都能从交易中增值和受益。不是掠夺式地分割财富，而是创造性地增加财富，包括让自己的财富比别人的更多。这个财富首先就是自己所拥有，而别人也许并不拥有的一种精神，一种能让人望而生畏又敬而可亲的奋斗精神。你所缺少的也许正是这本书中所提倡的激情、胸怀与直觉，和你所缺少的远见、目光与勇气。这本书将填补你的空白、充实你的心灵、打开你正在关闭的心扉，成为你的朋友，让你不再是依赖于社会与父母的安排，而将未来的选择权紧紧地握在自己的手中，成为一个对家庭、对社会、对国家无愧的人。<BR><BR>　　北京市华远集团总裁<BR><BR>　　2008年3月19日<BR><BR>　序言<BR><BR>　　志存高远，敢想敢做<BR><BR>　　在我遇到唐纳德·特朗普以前，LA只是一个小公司，现在它已经成了一家大企业，因为我掌握了特朗普牛气冲天的态度。大约在28年以前，我还是一个在纽约市新学院主修电影课程的学生，必须挣钱来养活自己。于是在1979年，26岁的时候，我拿着在酒吧打工挣来的5000美元创立了LA公司。起初，我想把它建成一所非正式学校，教育对象是实验电影者，以便和满怀梦想的电影人分享他们的知识。那时，我的女友是一位陶艺教师，她说服我扩展课程科目，把学校变成了一个独树一帜的培训所，人们可以在这里获得其他地方得不到的速成教育。于是，LA就这样诞生了。<BR><BR>　　刚开始的时候，我穿上一身小丑的戏装，站在曼哈顿街头散发课程目录。我请人们拨打传单上的办公室电话，还告诉他们"只要说是小丑介绍的"注册课程就可以优惠5美元；然后我就飞奔回办公室接电话。令我兴奋的是，打电话的人很多，说一位好心的小丑告诉他们可以打折。所有的事情都靠我自己做：我要帮每位学生注册课程，再寄出课程确认函。每当接不到电话的时候，我都会找新的老师来讲课。当时的LA还只有我这个光杆司令，全部业务都在那间办公室--曼哈顿上西区、每月325美元房租的单间公寓里进行。<BR><BR>　　我的电影生涯从未起步，但LA却起飞了。我爱这个工作，我认识到自己是一个天生的提拔者，我找到了属于自己的激情。<BR><BR>　　我彻底颠覆了继续教育的概念，把它变成了我所说的"育乐"（edu-tainment）。如今一切都是速成的，没有谁能有耐心按部就班地学习。MTV和因特网影响的这一代人，希望一切都是快速的、娱乐的。我决定聘请那些大人物和名流来教课，我希望老师们具有伟大的人格和超越生活的力量。<BR><BR>　　我们学校的教师名册上从此增加了那些如雷贯耳的名字，他们的魅力使人们对学校的关注度直线上升，而且越来越多的杰出人物也乐于接受我的授课邀请。看看这些名字吧：莎拉·杰西卡·帕克、哈里森·福特、理查德·西蒙斯、亨利·基辛格、吹牛老爹、苏茜·奥尔曼、芭芭拉·布什、拉里·金、戴蒙斯·图图大主教、蕾妮·泽尔维格、迪帕克·丘普拉以及鲁迪·朱利安尼，他们和其他几百位名人使LA的讲台星光灿烂。<BR><BR>　　那么，我是如何笼络到这些明星的呢？我并没有多少钱，因此就通过别的方法来达到目的--负疚感。一般，我会说："现在你已经功成名就了，为什么不回馈一下社会呢？"我还清楚地记得和电影巨头哈维·韦恩斯坦打交道的情景，他是一块极为难啃的骨头，我再三恳求他："难道你就不能抽出一个小时给LA的学生吗，就当是慈善事业好了。"他最终还是答应了，而且令人吃惊的是，他不仅把最精华的心得和盘托出，告诉学生如何打进好莱坞，而且把授课时间延长了好几个小时。制片人克利夫·达维斯在课堂上也创造了同样的奇迹，他不仅聆听了学生们的样碟，居然还在课堂上当场与一个人签了约。对于这些人中的大多数来说，他们来讲课完全不是为了钱。<BR><BR>　　但唐纳德·特朗普例外，他甚至根本不接我的电话。一天我给特朗普的办公室打电话，接线员把电话转给了他的私人秘书诺尔玛。我知道只用平常的办法根本不可能引起特朗普的注意，他甚至不会跟我通话。于是我不得不采取别的手段来打动他，最终，我决定用钱来投其所好。这种办法对我来说绝对是非同寻常，但我真的想请到他，所以就决定努力到底。我开出的酬劳是1万美金，这对当时的我而言是一个很大的数目。不料，他的秘书听到这个价格之后，只是冷冷地问了一句："就这点儿？"然后就断然拒绝了我，似乎这1万美金还不够打发叫花子。接着，她又傲慢地加上一句："我觉得你的做法不对路，没戏"，就挂了电话。<BR><BR>　　我很沮丧，整整花了好几天，才再次鼓足勇气给诺尔玛打了一次电话。我说："这次，我把价码开到了两万五千美元。"但是，诺尔玛两次断然拒绝："不行，他没兴趣。"我目瞪口呆。然后我意识到自己的行事太保守了，于是下一周我开出了一个史无前例的价格10万美元，这对我来说不啻一次大冒险。但是，诺尔玛依然丝毫不为所动，她斩钉截铁地说："没门儿，唐纳德还是不会去的。"<BR><BR>　　我静下心来，冥思苦想到底该怎么办？是打消请唐纳德·特朗普的念头，还是继续努力？我不知道如何是好，然后我想起来表演导师托尼·罗宾斯曾经教导过我的："如果你想成就一番事业，就必须推动自己超越自身的极限。你必须把自己不断向上提升，进入一个超常的精神境界。要实现这一切必须靠自己，没有人能代替你。"我决心成就一番事业，唐纳德·特朗普就是我的终极目标。每个人都有心目中的英雄，而唐纳德就是我的英雄。如果我想要达到他那样的成就，就必须把自己推向一个新的境界。我挺起胸膛，深呼吸，鼓足了全身所有能量，给特朗普的秘书诺尔玛打了个电话，告诉她：我愿意出100万美元，请特朗普到LA讲一个小时的课。那时候，LA全年的收入不过550万美元，我却打算付给他100万美元。LA一个班几百个学生，这100万美元我怎样才能收回呢？关于这一点，当时我甚至连想都没想，我只知道自己必须这么干。于是我就跟着直觉的引导，给诺尔玛打了电话。这次，诺尔玛的反应截然不同，她说："这听起来还不错，让我和唐纳德谈一谈。"<BR><BR><BR>　我挂上电话，走进浴室，立刻清醒过来。千真万确，我的脑子在飞速运转，心里却像压了块石头，如负千钧。我刚才都干了些什么？！如果这一步赌输的话，我将一无所有！在短短一分钟内，我迈进了生命中的一个全新境界，这让人非常不安，但这也令人兴奋!我刚才做的事情很疯狂，但这感觉非常棒。<BR><BR>　　还不到一个小时，唐纳德就亲自给我回了电话，当我拿起听筒的时候，简直不敢相信自己正在和唐纳德·特朗普说话。恍惚中我甚至怀疑是哪个朋友在和我开玩笑，但那千真万确是唐纳德！他说："比尔，我很欣赏LA，你给了我一个很棒的邀请。那么我想问问，你打算找多少人来听我的讲座呢？"那时，我们的听课人数大多在500~700人之间，人数最多的是一位灵媒人士的课程。鉴于这个常规人数，我对他说："我打算找1000人。"在我看来，1000人已经是一个天文数字了。特朗普反驳说:"那不行，除非你承诺找来一万人，否则我不会去的。"<BR><BR>　　一万人？！就算让我抡圆了想，也从来没敢想过找一万人来听课。但是我眼都不眨地一口应承下来："好的，我会找一万人来，没问题。"特朗普说："太好了，我的律师会把合同文本发给你。"就这样，生意成交了。随着这一声"好的"，我给自己下了死命令，要成就一番大事业--史无前例的大事业。那一刻，改变了我的一生，唐纳德·特朗普把我带到了一个全新的境界。我开始做那些自己从未做过的事情，我的思维开始跃上一个更加广阔的舞台，我必须找到一万人来一睹唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样？每个人学到唐纳德·特朗普的秘诀，我们学校的注册人数开始突飞猛进。<BR><BR>　　这就是LA财富论坛的开端。结果，我组织到的人数远远超出了对特朗普承诺的一万人--2004年，参加了第一届LA财富论坛的人数超过了5?5万人，这个结果令人震惊。因为有了这么多人，支付特朗普的那100万美元劳务费也就轻而易举。特朗普从开始就知道我能做到，我感谢他让我有机会能够改变自己的思考方式，这一经验无疑让我体会了"心有多大、世界就有多大"的道理。自从遇见特朗普，我的公司每年增长400%，从一个年营业额只有550万美元的小公司变成了2006年销售额1?02亿美元的大企业。LA被"Inc?杂志"列为两年中发展最快的公司之一。而这一切，全都因为我学到了胸怀大志、牛气冲天的原则，从这本书里你就能得到它们。<BR><BR>　　与唐纳德·特朗普的合作已经完全改变了我的思维方式。我以前听到过"胸怀大志"这个词，但从来没有真正领会过。胸怀大志是特朗普的一种生活方式，我从他那里学到，要真正做到胸怀大志，你就必须抛弃自己那个并不可靠的安乐窝。我懂得了要成功，就必须永不放弃，每一次失败都是通向成功的阶梯。唐纳德·特朗普有一种乐观进取、赶尽杀绝的态度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要让其他人操控你的命运，不要让任何人摆布你。如果有人恶意捣乱，不要忍气吞声，要反击，以暴制暴、以牙还牙。要制订并遵循你自己的原则，不要管别人怎么想，这就是唐纳德·特朗普全部的成功秘诀。通过他的观点和例子，唐纳德·特朗普教会我如何真正做到胸怀大志。现在我的生命充满了更大的能量，树立了更高的目标，也获得了更多的收入。<BR><BR><BR>　新的态度极大地增强了我的自信，我现在可以毫不费力地制订庞大的计划，和最显要的名流交往周旋，无论他是沃伦·巴菲特、鲁珀特·默多克还是克林顿总统。我现在已经毫无所惧，和唐纳德·特朗普的友谊使我的职业生涯和私人生活都发生了巨大变化。我比以前优秀得多，充满自信；我的财产已经比百万富翁多出很多倍。我更加珍惜自己，这种态度同样渗透到我的私人生活中。对妻子来说，我成了一个更出色的丈夫；对孩子来说，我是一个更优秀的父亲。妻子喜欢我的新态度，孩子们也尊重这个全新的我，我家人的生活也发生了改变。看到我们学校5万人庞大的听讲人群，我的儿子狄兰对经商产生了浓厚兴趣；听了唐纳德·特朗普的演讲之后，我的两个女儿--爱蒂娃和维拉对她们的生活更加富有激情；我妻子黛比十分崇拜我所冒的风险，对我的商业冒险百分百地支持。如果你是一个小业主，获得配偶的支持非常重要。每当我感到恐惧的时候，只要想到妻子就在我的身边，立刻就会充满勇气。经营一个小企业是有风险的，就像一场战役，重要的是有你的配偶和孩子们和你并肩作战。<BR><BR>　　2004年，我们的第一届财富论坛在纽约市举办。在论坛召开前夕，我一直保持着24小时连轴转、废寝忘食的工作状态。在开幕当天的凌晨4点，我正在雅各布·K.贾维茨会议中心附近的一家24小时便利店里，给一位团队成员购买生日蛋糕。为了论坛，他连生日都放弃了，而我能为他做的也只有这些了。这时，我接到了讲座负责人哈里·贾佛的电话，他说："快回来！我们碰到大麻烦了！排队的人已经把门都堵死了，贾维茨会议中心简直快疯了，他们说从来没有见过这么长的队，而且还是在凌晨4点！"<BR><BR>　　举办第一次超级论坛的时候，由于从来没有举办大型活动的经验，我们对可能出现的状况毫无概念。如果我们事先说，第一次活动就打算吸引到3万人，别人肯定觉得根本不可能。实际上，大多数"专家"都预言，说我们的听众连5000都不会有。第一天早上，贾维茨中心前等候听讲的队伍足足排了8个街区，我们投入了很大一笔资金来进行宣传，而每个人都想见到唐纳德，都想学到他的秘诀。宣传收到了良好效果:人群像潮水一样涌来，这简直是企业家的梦想成真！我"豪赌"了一把，结果--我赢了。现在，我成了唐纳德胸怀大志战略的狂热信徒。<BR><BR>　　第一场财富论坛之后，LA又与唐纳德·特朗普合作，继续举办了好几场。效果都出奇地好。旧金山的讲座有大约7万人参加，洛杉矶也有6?5万人到场。这是一次非同寻常的旅程，每个环节都一帆风顺。于是我给特朗普打电话，说我想和他再签下一年的合约，一共20场。他说："太棒了！不过人们都是冲着我来的，所以我想提高报酬。"我说："不，特朗普先生，我非常努力地工作，我挖空心思进行宣传，这才是成功的原因。"他说："瞎说，成功的原因在我。我现在要150万美元。"你猜怎么着？我答应了！因为他值这个数。他改变了我的生命，也